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开服装店的朋友，无不希望自己的货款式特别，形成自己的风格，从而鹤立鸡群占领市场。这个愿望是很好的，但是要达到目的却很不容易。
风格的形成，是一个复杂的过程，这里我谈谈我的看法，不到之处，望行家不吝指教。
一个服装店的风格，是由其货物体现出来的。
品牌、款式、主色调、面料、做工、包装。。。。。。这一系列因素，构成一个服装店货物的外部风格特征。这些都是看得见的，容易把握的。
怎样...
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有的朋友说，我怎样才能找点款式特别的货，把自己的生意做火起来呢？
我的看法是，生意不是靠款式特别做得火的。
首先，任何特别的款式，其实都不特别，只要你面市了，追风的很快就出来。靠款式特别，吃新鲜，成本必然高一些，当跟风版出来后，你就会优势尽失。
其次，靠卖特别款式的服装店，最初的价格与跟风的价格必然不同，会高很多，顾客买了你的高价货后，会有心理不平衡的感觉；长此以往，印象就不好了...
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看了一位朋友的说定价的帖子，她说“定价有两个参照:第一,商品本身的进货价格;第二,感官上的价格.”，我很赞同。
但是，我觉得还有一点补充。
定价还应该有一对比较稳定的标准，那就是相对利润与绝对利润，均衡这二者，取得最佳的效果，才是最好的定价。
比如，一件五十元进价的衣服，卖一百元，则相对利润100％，绝对利润50元－－这是毛利，平摊经营成本15元进去，则真...
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风格即人，法国作家布封如是说；文如其人、诗如其人。。。。。。做生意，做到一定的程度，就得讲风格，所谓生意如人。做到了有风格的地步，生意也才算是走出了一条道路，上升了一个层次。开服装店，要追求一种自己的风格。这风格不仅仅是你做什么风格的货，还包含着你的营销方式－－前者是看得见的，表面的，后者是看不到的，却是内在的本质的东西。。。。。。能把成功带给你的，不是货物风格，而是营销风格。俗话说得好，没...
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中低档服装的网络合作，较之高档服装，有很大的难度。
１、单位价格低，相对成本就变高。 简单地讲，同样拍照、做图，上架到网站做一个广告，如果卖出的件数相同，供货商从中获得的收益是相差很大的。从趋利的角度看，网络合作日益趋向中高档，是一个必然。
２、低档货变动快，常常白费力气。 我这里说的低档，主要指价格的低，其中有一些品牌尾货，品质是相当好的。正因为如此，高品质加低价格，这货遇上合适的...
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今天与一位开店的朋友说起了开分店的事情，总结出了开分店的若干好处来，现略举几条：１、货可以不增加，展示的窗口却增加了。２、分开档次，扩大了销售面。３、相互消化尾货，减少积压。４、复制成功，利润翻倍。５、扩大影响，树立品牌形象。今天有点累，也不一一详细解说了，还有其他好处，当然也可能有一些弊端，就让开有分店的朋友们来跟帖，现身说法，把经验和教训告诉大家吧。我就抛砖而待美玉了。
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一些朋友向我问询品牌资料，往往会直接地问你是不是厂家，我肯定回答说不是因为我是代理，于是他们会说，请告诉我厂家的联系方式（这种比较直白比较笨，有聪明的就说要去厂家看看再说）。。。。。。遇到这样的情况不是一次两次了，而且也有带了客户去代理的公司或厂家看了货之后，客户悄悄跑回去索要了联系方式，也不是一次两次了。呵呵，我倒不以为意，因为与我合作和直接向我所代理的厂家合作，按销量来看得到的待遇基本相...
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江之雨参赛（绝对完全原创）
1、服装开店随想－－发挥实体主动性，莫把优势变劣势http://blog.china.alibaba.com/blog/jzyu/article/b21-i5135618.html
2、服装开店随想－－网络是利器，善用者必能成其事http://blog.china.alibaba.com/blog/jzyu/article/b21-i5134201.htm...
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端午之一
峨冠博带，长铗陆离
你紧锁的愁眉
永难展开
一个民族
苦难
彷徨的历史
仰天长啸
你曾是风流，是浪漫的化身
而浮云无意苍天无眼
低头吟哦
你是纯美的理想是不屈的斗士
大地无语
楚天漠漠是你的愁苦呀
屈夫子！
一个不朽的名字
屈原！
随你这最后的奋力一跃
永远烙在
我们民族的最脆弱最敏感
最华美的心尖
...
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端午之一
峨冠博带，长铗陆离
你紧锁的愁眉
永难展开
一个民族
苦难
彷徨的历史
仰天长啸
你曾是风流，是浪漫的化身
而浮云无意苍天无眼
低头吟哦
你是纯美的理想是不屈的斗士
大地无语
楚天漠漠是你的愁苦呀
屈夫子！
一个不朽的名字
屈原！
随你这最后的奋力一跃
永远烙在
我们民族的最脆弱最敏感
最华美的心尖
...
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服装小店网络进货，实际上是很有优势的。但是，一些朋友在经营过程中反而被优势所误，处处被动，生意反而做得不好。网络合作实现了远程进货，并且可以少量多次、少量多款补货，能迅速地了解货物的更新情况，这是很大的优势；但这个优势并不意味着可以放弃实体店的优势，实体店的优势是什么呢？那就是实物，让顾客来挑选，所见即所得，看上了动心了就成交。如果把两个优势结合起来，网络合作的服装店就可能比普通进货方式的服...
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我想借此来给那些还没有真正交易的客户一个满意的回答。 1、首先，是资金周转的问题，提前确认可以缩短周期。这不用多说了。 2、是支付宝对于买卖双方的保护是有偏向的。明显缺乏对于卖家的保护。这个问题，正是我想详细讨论的。一旦纠纷产生，卖家处于极端不利的位置。这是因为，卖家必须经过身份证验证，而买家不必。追究起责任来，卖家总是无法逃脱的。更重要的是，货物已经到了买家手中，而钱却还在支付宝卡着，发生...
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网络合作并不是虚，而是两个实体，批发商与零售商，中间以英特网为联系手段，也就是说，利用了先进的工具的一种合作形式。很多朋友说，网络批发是骗子。那么，你去进货，会不是说批发商是骗子？不会，对吧，你与批发商之间的联系方式是火车、汽车。。。。。。品牌加盟商与品牌公司之间用电话进行沟通，要什么货就电话告诉对方款号，不会说对方是骗子吧？那么网络其实只是比火车、汽车、电话更先进的联系方式，而网络两头的零...
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好生意是守出来的，言下之意，这是一场持久战。一些朋友开店之初斗志高昂，不久便哀怨声声，这样的做法，不是真正的生意人。做生意的人，要沉得住气，要经得起波折，要能在逆境中寻找出路。。。。。。如果挣钱那么容易，还要我们这么辛苦做什么？经营一个服装店，要在当地站稳脚跟，要做出品牌来，做出名气来，才能挣到钱。。。。。。这是一场持久的战争，你不能期望卖几件漂亮衣衣或者出几个爆版就赢得这场战争。必须有这样...
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其实，做生意都要诚信，才能长久。而对于依赖网络的服装网络合作，更是需要诚信。在虚拟的网络中，诚信的首要因素是要有诚信的历史，而不是看激昂或美丽的诺言。。。。。。有朋友说，刚开始做网络批发，怎么能有诚信历史呀？这就需要积累了，你可以先做成一单生意，这一单就是你第一笔交易历史，逐步积累，年长月久，诚信就树立起来了。有朋友又会说，照你这样，咱什么时候才能发财致富呀？呵呵，做一个事业，就得有耐心，还...
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服装网络合作这个话题，提起来已经很久了，而且已经逐步形成气候。但是，在寻找合作对象的时候，很多朋友都很迷茫，特别是新手。
是呀，谁都会说自己的瓜甜，可是到底谁才是真正的好合作者呢？
希望朋友们把自己想法说出来，给别人一点启示吧。
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最近总是不想睡觉就算没有什么事了，也要呆坐着这种状态，不知道是一种享受还是一种自我虐待突然发现这与喝酒有着同工异曲之妙静听水滴打在雨棚的声音仿佛啜着杯中酒渐渐地迷离了渐渐地融入夜的空气中好象醉入杯中酒把自己累到如醉一般然后梦乡里寻片刻安宁
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我有些帖子和博客文章被删除了，也没有什么违禁的文字呀，比如有一篇较为得意的《父亲的脚》，现在点击显示是被删除了。
写文章是需要灵感与激情的，不知道哪位朋友懂得恢复，请帮帮忙。
唉，我太相信阿里论坛和博客了，这篇文章居然没有在电脑中留底，恐怕也没发到其他地方，现在想整理，找不到，心里很难过。
请帮帮我吧！
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今天本来已经很累。
但有个远方的客户约好晚上来看货。等到这个时候，快凌晨一点，他们才到达，十几分钟就看好货，然后去睡觉，明天再来清点打包。一笔交易成功了。
这一场等待，算是有了个结果。
舒一口气，突然想，我们有多少等待又是没有结果的呢？
有的等待，连人影都没来，有的等来了，却淡然地走了......一场交易，就是一段人生，我们在不断地等待.....失望或成功......新的等待...
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我前边发了个帖子，大意是零售店主应该把主要精力放在市场。
这里再次强调一下这个观点。
解决问题要抓住主要矛盾，并不意味着忽略将要矛盾。也就是说，零售店主与供货商是存在着利益斗争的，但他们之间的斗争，应该不是主要方面，合作才是矛盾的主要方面；换句话讲，零售店主应该与供货商斤斤计较，但更要考虑的是双方利益的均衡，是长久合作。。。。。。
零售店主要想把生意做旺，主要精力是应该放在市场的...
