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士,不可不弘毅   (2008/08/30 12:00)
摘要: 士,不可不弘毅! 弘,大,广博;毅,刚劲,果断。 男人追求的精神境界,无非由士而君子而圣贤,士,是一个男人走向崇高境界的第一个阶梯。要够得上士的标准,首先得做到弘毅。 作为士,要胸怀广阔,视野远大,临事要刚劲果决,不拖泥带水,二者各自独立却又相互影响。没有广阔的胸怀,就不可能刚劲果决,因为比普通人看得更高更远,士人面对具体的事都能迅速做出判断并践行之。。。。。。 在我印...
摘要: 一军作战,胜负因素众多,最主要的是什么呢?战场!服装店主们,应该把主要精力集中到市场,把顾客研究得更透,而不是把供货商作为自己的目标。供销双方,是同一战壕的战友。从利益分配看,一件衣服如果供货商3折拿来,3.5折供货,增值约18%;零售商3.5折进货 ,7折卖出,增值100%。。。。。。下过围棋的人都知道,更大利益的区域才是下一手着眼的大场,所以,零售商把精力放在如何在3.5折以上...
摘要: 什么是生活,每个人都这样问过自己,在迷茫的时候,我们常常希望明了,到底什么才是真正的生活,什么样的生活是自己想要的自己追求的。人之所以为人,就是因为生活着,如果只是活着,人们常常说这是行尸走肉。要有梦,有理想,有一个目标,在心中有一个支持着前进的力量之源,这样的人才称得上真正的人。而生活,是我们为了实现那个梦,追寻着心中纯美的境界,不断感知与行动的过程。对,人的一生,其实是一个过程,由生而死...
摘要: 我有胡志明市的客户,因为做的是低档货,需要最优惠的运输。 希望在虎门黄河、富民附近的货运公司与我联系,给一个实在报价。不要报一个价,然后又冒出很多附加费用那种,我需要一个诚实的完全的最终报价。如果合适,可以长期合作。 谢谢!
摘要: 总是听到一些新手顾客说这样的话:新款就这么点儿? 呵呵,不知道批发的朋友是不是有同感,其实,零售店主也应该有同感的,每当你上了新货,顾客总是说“就这点儿了吗?” 是不是这样呀? 从心理上看,买方当然希望有更大范围的选择,但卖方是不是就一定要满足了对方的要求才能实现交易呢?这就未必了,是吧? 一个顾客要买一件衣服,既是一种爱好,也是一种需要,钱在口袋里,...
怀念铁力发  (2008/08/24 01:01)
摘要: 怀念铁力发 读大学的时候,家境并不十分宽裕,好在师范专业是有补贴的,每个月家里寄个百来块也就够用了。但是,得省着花。 除了一日三餐,必须的花费就是日用品(其实很少用在这方面)、感冒看病(在那个最强壮的时代,我却总是感冒,奇怪吧?)、周末的二元露天电影票钱。。。。。。再之外的用场,就有点奢侈,比如去旧书摊淘几本喜欢的围棋书、字帖,再就是馋得忍不住时跑去校园小卖部那儿吃点东西,必吃...
摘要: 很多开店新手都大有感慨:怎么别人都说物美价廉的批发中心名不符实呢?我怎么尽是遇上不可思议的批发价? 这样的感慨,在各个论坛都见到过。为什么会这样呢? 我想起了旅游。 中国式的旅游,大多是报名参加一个团队,然后大家安排日程,汽车拉着一大帮人急匆匆一个景点赶往另一个景点。。。。。。所以,有人说中国人出去旅游最大的特点就是相机数量庞大,几乎人手一个。何以如此?无暇仔细观赏和品味,只好到...
摘要: 很多朋友寻找“高档货源”,可是往往一听市场价格是150-350,第一反应就是“太贵啦!” 这让我有点晕,卖价150-350,进货价大致就70-150,在我看来这才是中档,可他找的是高档却还说太贵了。。。。。。 是不是希望货是高档的,而价格是低档的呢? 这样的好事,是不是存在着呢?
摘要:     刚开始做服装,没有什么经验,不会选款,也因为资金比较有限,所以一味贪图便宜,看到那些批发商有挂在外面的搞特价的就冲上去……     一是天真的认为自己可以从里面淘出好货,再加上批发商也一味的怂恿,有的说什么他们有好多固定客户就是专门到处拿特价货来卖,都卖得很好,有的还可以卖上很好的价钱;有的说什么他们这些之所以搞特...
摘要: 不知道为什么,我想发个帖子却总说我有违禁词语。到底哪些是违禁的? 
摘要: 听说女孩子最服男人死缠烂打地追,可是,理性的商业服不服这个呢? 我遇到一个顾客,真的是让我无语。 现把聊天记录给大伙看看,对这样的生意对象,我不知道应该如何评价,但有一点,价格不合适,纵有一万张嘴,我也不卖。 (聊天记录原文,只把对方网名改为“顽强的顾客”,真太顽强了,赞!) 顽强的顾客(16:00:03): 你好。昨天说的那个价格可以再考虑一下吗...
网络生意是怎样做成的?  (2008/07/27 00:57)
摘要: 你不敢先付款,他不敢先发货。。。。。。在这个诚信缺失的时代,如何在网络中实现交易,你是怎样解决信任瓶颈的?大家都来说说自己的经验吧。 
女装散货经营策略  (2008/07/26 20:46)
摘要: 如果你无法批量进货低价倾销,如果你的位置在人流量比较大、消费水平比较高的区域,如果你选择了中高档散货经营,不妨采用以下的经营方案: 1、 选择一个好的品牌为主打,辅以其他品牌下架款,散中有专 这样做的理由,是要给我们的散货店一个稳定的品牌支持,要弥补散货经营淘货难的弱点,选取一个稳定可靠的品牌货源是很重要的;下架款的优势就是性价比高。整个店有当季主流,又有很实惠的品牌折扣,...
摘要: 又看到论坛有纠纷。在同情之余,想说几句。网络合作,防骗为先。要仔细考察好货源的交易历史,而且不要一次大量交易,应逐步扩大合作直到完全放心。另外,别只看价格。五元的货能卖十元就不错了,五十元卖一百元,依此类推都算是不错的成绩了。但是,服装销售都会产生尾货,五元的尾货你能卖给谁呢?五十元的尾货你卖三十元是肯定有人买的。。。。。。所以,从理论上讲,价值高一些的货物反而更安全。服装从业人数已经不是十...
摘要: 很多朋友知道店面的重要性,也想租个旺地方的好店面,可是偏偏租不到。那些店面,常常是刚一贴出转让广告,甚至根本就没有贴,就完成了转让的过程,等你觉察的时候,不是老店家在甩货搬迁,就是新店家在装修了。咱们怎样才能获得这些好位置店面的转让信息呢?其实中国人做事,认个面熟,只要熟悉了,就感觉到进入了一定范围的圈子,你就有获得信息的可能。因此,在你决定要在某一旺地段寻找店面的时候,不妨多去那些店逛一逛...
摘要: (续上)三、态度好就是诚信吗?很多朋友做生意,注重对方的态度。几句话讲得不委婉,不中听,生意就做不成,甚至还要去传传臭名。。。。。。这在网络合作中更是个值得重视的问题。因为在网络中,人与人交往没有现实感,所以,在情绪上很容易极端化。当然,我主张用最好的态度、最温柔的语言来对待顾客。。。。。。但是,如果某个时候自己情绪也不好,或者说自己根本就不是那种情商很高的人,说话本来就直率容易得罪人,是不...
摘要: 甲乙二人有关于网络合作的对话如下: 甲:网络是虚幻的,怎么能相信呢?骗子太多,拒绝网络合作! 乙:你不是在做×××专卖品牌服装吗?你们是怎样合作的? 甲:是呀,公司总部给我们发画册来,然后电话订货,付款过去,他们发货来。 乙:这样合作好不好? 甲:当然好,省了自己来回跑。不过。。。。。。寄画册过来再电话订货时间拖得有点长。 乙:那你...
为什么要提前确认收货?  (2008/06/21 10:11)
摘要: 我想借此来给那些还没有真正交易的客户一个满意的回答。 1、首先,是资金周转的问题,提前确认可以缩短周期。这不用多说了。 2、是支付宝对于买卖双方的保护是有偏向的。明显缺乏对于卖家的保护。这个问题,正是我想详细讨论的。 一旦纠纷产生,卖家处于极端不利的位置。 这是因为,卖家必须经过身份证验证,而买家不必。追究起责任来,卖家总是无法逃脱的。 更重要的是,货物已经到了买家手中,...
摘要: 网络零售价格过低,卖家没有什么成本负担,往往小挣一把就出手,售价往往是实体专卖店的一半左右。这个问题,越来越严重,甚至到了有人去专卖店试好衣再上网买,专卖店变成了“试衣间”。这样的情形,对于高附加值的专卖品牌来说,是一种致命伤害。专卖品牌之所以能成为“高档”,靠的是区域保护政策,串货都是严禁的,然而,以淘宝为主的网络零售不仅是串了货,而且把价格拖向难以接受的低价。专卖品牌为主流的品牌服装,将...
摘要: 在零售店与货源的合作中,在零售店与顾客的交易中,难免会出现一些问题,比如服装出现损坏,这个时候,冲突就来了,作为服装经营者,我们应该怎样看待和处理这个问题呢?我相信,这个问题是每个经营者都遇到过的,很可能经常让我们头疼。 我觉得,这个问题应该考虑责任与协议两个方面。 首先应该分清责任。比如,衣物出现损坏,到底该算是质量问题还是人为因素?这个问题是很难界定的,特别是丝质的夏装,只要稍不...
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创建日期:
2005-11-23 01:33:56
修改日期:
2009-07-08 15:43:22
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