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广告是论坛禁止的，但有少数朋友不尊重论坛规则，乱发广告主帖和跟帖。
在此提醒近期违规严重的“飞天发财”等网友，要发广告请到专门的广告园地去。由于广告太猛，只好实施群删，以洁净论坛环境。
如错杀一两个非广告帖，还请见谅。
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作为新生事物，网络合作实际上算是一种先进的生产方式，网络合作将是服装小店经营的一种重要方式。但是新生事物的发展道路是曲折而坎坷的。作为具有四年交易历史的网络批发商，我想就网络合作的几个问题简单谈谈。一、信用问题网络合作，防骗为先。怎样确定一个货源是否可靠呢？一个最笨、最有效的办法，就是考察其交易历史。不管他网站多么漂亮，价格多么诱人，你请他出示交易历史，再去考证真假。骗子是拿不出长久的历史来...
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货物价格该怎样定，看似个简单的问题，可是很多新手不断地询问，就算是一些老手，也可能在某些时候在定价上出现失误。这价格怎样定，涉及到哪些问题呢？货物定价，要考虑众多因素，其中重要的因素有：1、性价比的横向平衡一个市场，有大体相近的性价比，打个比方，在同一个商场内，价值20元的货可卖25元，则价值40元的可卖50元，这个比例是稳定的。有朋友说如果不稳定呢？呵呵，很简单，同样质量水平的竞争者就会以...
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这段时间服装不景气，就想搞搞副业，于是跑了几个皮具货源，与那些老板聊聊天学习学习。
有个老板都说高档男包往往是做女装的来拿，这就让我觉得奇怪了。老板解释说，一般女人在服装上消费是远远大过男人，不过，女人在自己购物的同时总想着要给自己的男人买点什么，这种时候，如果有精致高雅的真皮男包出现在女装店，自然就成了首选。听了这席话，觉得还有点儿道理。
不知道经营高档女装店的朋友，你们有没有试着...
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昨天去看了一处大牌真皮女包、手包、钱包厂家货源，是“一比一”的那种。
有如下品牌：
GUCCI
BALLY
Ermenegildo zegna
Abahouse
MONT BLANC
价格在300－500，据说与正品不同之处只是五金件，但也是不会褪色的，在选料上甚至比正品还严格。
因这种货价格太高，又涉...
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人流量是销量的保证。这好象是服装行业的共识。
可是有时人流量大却未必能有好销量，这就是成交率低了，为什么会这样呢？
请各位开店的朋友谈谈自己的想法吧
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有人问我，为什么不回家乡去，反正到哪儿都是做生意。我说，不！做服装生意，我就要在虎门。就算是暂时生意难做收入少一点，这儿是货源地，想做好做大，就得立足在这里。
“我们这儿消费低，所以要找更低档的”“满大街都卖十块的，所以我要找五块的”“唉，没办法，现在生意难做，只好做低档点风险小点”。。。。。。当我一些开店新手或想开...
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与一些新入行的朋友交流，常常听到他们说“人家是老店呀，怎么敢跟他比”这样的话。
诚然，老店有着强大的优势，但老店也曾年轻过呀！
我们新手开店，就是要眼盯着老店，老店之老，是因为找到到适合市场的经营方式和内容，所以才能经得起时间的考验；面对老店，我们要做的是借鉴与创新，同时还应该有做好的信心－－他能，我也能！
我们比之老店，有劣势，也有优势。优势在哪儿呢？老...
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独利与尽利其实很相近，或者说是尽利心理必然引发的一种心理。
体现在商业活动中，就是经营者想方设法跳过中间环节，独占利润。这样的想法没什么不好，可是实现的可能性不大。
在论坛中见到最多的就是买家发帖子“非厂家不要，非一手货源不要”，开口第一句往往是“你是厂家吗”。。。。。。大有见批发商就想踢的势头。
但冷静下来想一想，存在即是合...
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薄利多销，是商业中喊得最多的口号了。
但如何去实现薄利多销呢？这可能是我们最头疼的问题了。
我们来分析一下：
薄利与多销，是这个模式的两个因素，也是一个矛盾统一体，我们要抓住矛盾的主要方面。
薄利是手段，多销才是目的；多销是主动，薄利是被迫；薄利未必多销，多销可以薄利。。。。。。
没有商家主动地、快乐地薄利，都是因为竞争太激烈才不得不打出薄利的旗号来，如何薄，薄到哪个程度...
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这是个有意思的问题。很多新手向我询问的时候都说要开高档女装店，要我推荐品牌。。。。。。于是我自然会推荐我手中的一个很好的品牌，卖价150－380，实际上也只能算是中档或高档的入门级。。。。。。得到的反应往往是“太贵啦”，真正做过服装的朋友可能都会笑起来。这种现象说明一个问题，追求最大的利润－－尽利。希望卖价尽量高，进货尽量低。但是，在信息发达的今天，这样的事情还会出现吗？这就是很多追求“独特...
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服装业似乎到了萧条的时代，一片叫苦之声不绝于耳－－真的到了绝望的时候吗？至绝地方有生机。。。。。。大洗盘让那些亏本经营和无法盈利的经营者逐步退出市场，过热的服装市场必然会冷清下来，留下的将是市场的赢家。我们怎样才能成为站在最后的赢家？在此抛砖引玉，希望各位朋友畅所欲言。
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新手最初犯的错误是什么呢？应该是胡乱进货。可以说，大部分新手都在这经营的起点上迷失了自己的方向，以致后边的经营处处被动。我也是从新手过来的，这一点上是深有体会。当我们走进批发市场的时候，事先那些风格、价格定位，在琳琅满目的服装面前一下就丢到脑后去了。这个时候我们往往犯两个方向的错误，一是款式，二是价格。一部分新手会顺着自己的喜好，往自己喜欢的风格方向去选择货物。。。。。。这件好喜欢哦，好可爱...
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做生意是需要气势的。古语云“长袖善舞，多钱善贾”，俗语道“货卖堆多”，说的就是这个意思。从消费心理看，消费都更愿意到货多的店去消费，因为那儿有更多的选择空间。。。。。。而且，进货量大，必然会带来价格优势，消费者也是明白的。从商家的角度看，货多意味着竞争力强，在实际的交易中成交率高，而且可以实现滚动式进货，卖一部分又进一部分，这样整体数量有优势，更新速度上也具有优势。有的朋友说，你不是一贯主张...
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很多朋友谈到自己的资金准备的时候都会这样说：唉，资金少，只好做低档货了。以我之见，这是进入了一个误区。低档货对于消费者当然是需要更少的钱，而对于一个想把生意做好的经营者，却需要更多的钱。要想把生意做好，在资金准备上，低档货需要得更多，而做中高档则需要相对少些。何以言之？我们从货源研究一下，高档货很讲究区域保护，靠的是品牌附加值，因此，对待大客户与小客户的差别很小。比如我们的一个品牌，年销量3...
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服装行业已经到了一个泛商业时代了。用饱和已经无法准确描述服装行业目前的特征，几乎每个顾客，都了解卖家的底细，也同时能理直气壮地说我也是做生意的。。。。。。泛滥，这个词也许更贴近些。所以，当你耳边充斥着“生意真难做、我又亏本了、我又吃亏上当了”之类的呼声，你一点都不要奇怪，因为这很正常。有时觉得做服装生意特别像围棋，入门极易，精通则难。一位日本的专业棋手对记者说道，专业棋手没法不精通棋道，没法...
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大灾当前，救灾要紧。华夏儿女，团结一心，要防止流言，不要听信流言，一切以社会稳定为要。对于那些闹地域情绪、搞民族情绪的人，我们要制止。不能让这些流言和不稳定情绪分裂了我们的社会团结。灾难面前，更要稳定！
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新手入行，选择品牌加盟往往是一个出路。这样有好处，让品牌公司来代替自己把握服装潮流，借助品牌的力量进行经营。不过，加盟不是馅饼，常常是陷阱！往往是给你看了很好的展示厅、形象店，就收你的加盟费、保证金，然后发一堆很差的货，让你经营不下去然后暗然退场。当然，加盟费和保证金没了。真正负责任的品牌公司靠什么来支撑自己的经营？服装商品，而不是加盟费和保证金。既然是这个品牌很火，负责的品牌公司也不会用加...
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我以为：生意无大小，境界分高低。大生意、小生意，钱多钱少，成败得失，皆不能决定境界。做生意就是我们生意人的人生，这人生路走得好，才是高境界。所以，卖三块五块的衣服与卖宝马奔驰汽车，在追求与人生意义的高度上来讨论，只是形式上的区别。做人做好了，生意的境界就高了。颜回于陋巷而称圣贤，就是明证。
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这个问题，以前在一些帖子中零星提到过。什么时候开店入行，各人的观点不太一样，我的看法也不一定是正确的，给新手做个参考吧。
做生意讲究天时地利人和。
在最佳的时间和地点，以最佳的方式进入，是我们都梦想的。但，这个最佳如何把握呢？三个因素不能同时达到最佳的时候，哪个优先呢？
最关键的是地点，对于服装店来讲就是好店面。
好店面难找，旺地方人家做得好好的，难有机会让出来给你做。...
