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这是个有意思的问题。很多新手向我询问的时候都说要开高档女装店，要我推荐品牌。。。。。。于是我自然会推荐我手中的一个很好的品牌，卖价150－380，实际上也只能算是中档或高档的入门级。。。。。。得到的反应往往是“太贵啦”，真正做过服装的朋友可能都会笑起来。这种现象说明一个问题，追求最大的利润－－尽利。希望卖价尽量高，进货尽量低。但是，在信息发达的今天，这样的事情还会出现吗？这就是很多追求“独特...
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服装业似乎到了萧条的时代，一片叫苦之声不绝于耳－－真的到了绝望的时候吗？至绝地方有生机。。。。。。大洗盘让那些亏本经营和无法盈利的经营者逐步退出市场，过热的服装市场必然会冷清下来，留下的将是市场的赢家。我们怎样才能成为站在最后的赢家？在此抛砖引玉，希望各位朋友畅所欲言。
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新手最初犯的错误是什么呢？应该是胡乱进货。可以说，大部分新手都在这经营的起点上迷失了自己的方向，以致后边的经营处处被动。我也是从新手过来的，这一点上是深有体会。当我们走进批发市场的时候，事先那些风格、价格定位，在琳琅满目的服装面前一下就丢到脑后去了。这个时候我们往往犯两个方向的错误，一是款式，二是价格。一部分新手会顺着自己的喜好，往自己喜欢的风格方向去选择货物。。。。。。这件好喜欢哦，好可爱...
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做生意是需要气势的。古语云“长袖善舞，多钱善贾”，俗语道“货卖堆多”，说的就是这个意思。从消费心理看，消费都更愿意到货多的店去消费，因为那儿有更多的选择空间。。。。。。而且，进货量大，必然会带来价格优势，消费者也是明白的。从商家的角度看，货多意味着竞争力强，在实际的交易中成交率高，而且可以实现滚动式进货，卖一部分又进一部分，这样整体数量有优势，更新速度上也具有优势。有的朋友说，你不是一贯主张...
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很多朋友谈到自己的资金准备的时候都会这样说：唉，资金少，只好做低档货了。以我之见，这是进入了一个误区。低档货对于消费者当然是需要更少的钱，而对于一个想把生意做好的经营者，却需要更多的钱。要想把生意做好，在资金准备上，低档货需要得更多，而做中高档则需要相对少些。何以言之？我们从货源研究一下，高档货很讲究区域保护，靠的是品牌附加值，因此，对待大客户与小客户的差别很小。比如我们的一个品牌，年销量3...
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服装行业已经到了一个泛商业时代了。用饱和已经无法准确描述服装行业目前的特征，几乎每个顾客，都了解卖家的底细，也同时能理直气壮地说我也是做生意的。。。。。。泛滥，这个词也许更贴近些。所以，当你耳边充斥着“生意真难做、我又亏本了、我又吃亏上当了”之类的呼声，你一点都不要奇怪，因为这很正常。有时觉得做服装生意特别像围棋，入门极易，精通则难。一位日本的专业棋手对记者说道，专业棋手没法不精通棋道，没法...
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大灾当前，救灾要紧。华夏儿女，团结一心，要防止流言，不要听信流言，一切以社会稳定为要。对于那些闹地域情绪、搞民族情绪的人，我们要制止。不能让这些流言和不稳定情绪分裂了我们的社会团结。灾难面前，更要稳定！
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新手入行，选择品牌加盟往往是一个出路。这样有好处，让品牌公司来代替自己把握服装潮流，借助品牌的力量进行经营。不过，加盟不是馅饼，常常是陷阱！往往是给你看了很好的展示厅、形象店，就收你的加盟费、保证金，然后发一堆很差的货，让你经营不下去然后暗然退场。当然，加盟费和保证金没了。真正负责任的品牌公司靠什么来支撑自己的经营？服装商品，而不是加盟费和保证金。既然是这个品牌很火，负责的品牌公司也不会用加...
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我以为：生意无大小，境界分高低。大生意、小生意，钱多钱少，成败得失，皆不能决定境界。做生意就是我们生意人的人生，这人生路走得好，才是高境界。所以，卖三块五块的衣服与卖宝马奔驰汽车，在追求与人生意义的高度上来讨论，只是形式上的区别。做人做好了，生意的境界就高了。颜回于陋巷而称圣贤，就是明证。
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这个问题，以前在一些帖子中零星提到过。什么时候开店入行，各人的观点不太一样，我的看法也不一定是正确的，给新手做个参考吧。
做生意讲究天时地利人和。
在最佳的时间和地点，以最佳的方式进入，是我们都梦想的。但，这个最佳如何把握呢？三个因素不能同时达到最佳的时候，哪个优先呢？
最关键的是地点，对于服装店来讲就是好店面。
好店面难找，旺地方人家做得好好的，难有机会让出来给你做。...
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一些想开店的朋友在与我交流时说，你的那些货物蛮漂亮，价格也还行，只是。。。。。。最大号150斤能穿吗？
呵呵，该怎么回答呢？
我们是做生意，不是做皇帝，不需要一统天下。
弱水三千，只取一瓢饮。
一个好的品牌服装，往往有自己定位，定位准确，有利于设计、生产和销售。这也是评价一个品牌，不能看一时一地的原因。有的品牌没有准确的定位，今年做这个风格，明年做那个风格，可能都很漂亮，但这...
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我的旺旺收到这样的信息：
ourlahqvp(16:08:38):
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这个问题可能是被新手问得最多的一个问题了。
如果让我来选择，我首先从经营方式上来考虑。
低档货单位利润低，就只能靠销量，而销量大，价格要低才行，这又进一步要求进货价格低，进货少了成本降低不了只能大量进货才能达到目的－－结论是，如果做低档，需要大量进货，以低价格大销量才能取胜。
高档货在一些基础设施的投入上比重较大，比如店租、转让费、品牌加盟费等，但经营中单位利润高，只要有严格的区...
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我们的奥运遇到抵制，我们的主权受到威胁，我们遭遇到西方敌对势力的围攻。。。。。。
怎么办？
团结，稳定，这就是最大的爱国！
只要我们自己团结了，稳定了，好象拳头，捏紧了，我们才有力量去对抗外侮！
所以，请冷静对待家乐福，请想想，那已经算是咱们自己的企业了呀，里边的员工基本上都是中国人呀。。。。。。有的人说要去家乐福把货物弄乱，然后一走了之。。。。。。这不是破坏行为吗？你以为法...
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今日逛街，看到有手机贴膜的小摊子。想起来春节期间在家乡也看到过这样的摊子，当时看到挂一张牌子“专业手机贴膜，每张十元”，生意颇好；于是走上前去问价，这里居然只要2元！
这薄利多销也太离谱了吧？然而这是现实。
这使我想到很多服装店主在投入这个行业的时候，都曾经想着要薄利多销来获胜，而最终现实给了个冷冷的回答。薄利多销必须有其市场依据，存在必须合理！
拿手机贴...
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我们如何才能判断一个服装品牌的好坏呢？这是服装经营者很想了解也很难把握的问题，但这个问题往往决定了我们的经营方向，很大程序上决定了我们的成败。
首先应该看这个品牌的货物好坏。
款式如何，质料做工如何，价格如何，这几个因素决定了一个品牌的市场竞争力。
其次要看这个品牌的历史和未来。
这一点，就要涉及到一个品牌生命力的内核了，那就是品牌公司的设计和营销实力。一个品牌在市场上的影响...
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我不太主张以貌取人，而喜欢以言取人。言为心声，从言语可看出一个人的素质、想法。。。。。。拿生意来说，我常常遇到两种类型的顾客，一种类型常常说“这个我喜欢，这个我不喜欢，太反感，太不能接受”，另一类常常说“这个有很多顾客喜欢，这个不太受顾客欢迎，这个风格不适合我那个店”，我敢说后者比前者要有经验要有前途些。为什么呢？你是店主还是消费者呀？你是要挣钱还是要自己消费呀？进货什么都围绕着自己的喜好，...
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如果你无法批量进货低价倾销，如果你的位置在人流量比较大、消费水平比较高的区域，如果你选择了中高档散货经营，不妨采用以下的经营方案：
1、 选择一个好的品牌为主打，辅以其他品牌下架款，散中有专
这样做的理由，是要给我们的散货店一个稳定的品牌支持，要弥补散货经营淘货难的弱点，选取一个稳定可靠的品牌货源是很重要的；下架款的优势就是性价比高。整个店有当季主流，又有很实惠的品牌...
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很多客户对待网络批发的态度是很慎重的。
我记得以前有个客户观察了一年半才开始交易。
但昨天这个记录被刷新了。居然有个观察了两年，昨天正式下了一个订单，付款二千元。。。。。。现摘录聊天记录以供朋友们赏玩，聊天记录很长，只摘录关键的一段，征得对方同意，网名没有改变。
～猪宝贝～ 00:03:04
在阿里认识你很久了有2年
～猪宝贝～ 00:04:01
你的什么布依13那些...
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一些客户到处寻找货源，于是向他们推荐自己代理的一些品牌，往往听到这样的说法：“你有XXX没有呀，在我们这儿卖得很火”，言下之意，非XXX品牌难以中意。
为什么中意呢，当然是因为那个品牌火爆。然而，人家已经做开了的品牌，你就是能寻到货源又如何呢？当然就只好以更低的价格去拼了。这样的客户，如果真的这样想而且这样做的话，那他们就不是为了挣钱而做生意，或者说他们根本不是做...
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