为啥总拿批发价来砍价 (2009/11/06 16:04)

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    为啥总拿批发价来砍价
    文/如烟
   
    下午午睡起来，QQ闪动。
    点开一看，原来是有朋友说，想买我们公司的那款颈椎康复乳胶枕。
    她算是我的一个回头客，之前买过一款针对睡眠不好的乳胶枕。
   
    她问我：“如烟，那款颈椎康复枕头真的有那么好用么？”
    我说：“这点不用怀疑，有很多顾客的反映很不错的。”
    她问：“你给我什么价格？”
    我就把淘宝价发给了她，对她说：“我们淘宝零售价比较高一点，因为你是回头客，这样吧，我给你我们公司在杭州电视台搞活动的价格好了。”
   
    她却问我：“不是一个70元么？”
    我一看这话就开始头疼，因为接到类似的疑问，已经不是一个二个了。
    我说：“晕，你看的是阿里巴巴那里的大批量批发价吧，那里的价格最少批发数量在50个以上，而且还是半成品，全部是枕芯，没有内外套的。再说了，大额的批发价和一个两个的零售价，是没有可比性的。”
    等了半天，她说了一句：“那我就不要内外套，就要枕芯好了。”
    我问：“你能一次性要50个？”
    “我买2个。”
    “那我没法给你按照阿里的批发价来算的，真的，这样的价格我做不了主的。”
    “我就是觉得这零售价高了点。”她说。
    “我能理解你的心情，你和阿里批发价格相比是高了点，如果你和我们店里的价格相比，岂不是又少了很多？你不能拿大批量的半成品批发价格和一件零售价格比来比去。”
   
    又等了半天，她说：“我的意思是，如果便宜可以买的话，我买两个，明天打钱。如果你觉得我给的价格还是合理的，就卖给我，不买的话也没办法。”
    我很无奈地说：“那是没办法成交的了。这是公司的产品，不是我个人的，请你谅解。”
   
                               2009-11-6于杭州西湖区

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