今天在一外贸论坛上看到这样一个帖子：“现在外贸员不容易请也不容易做得好，请问大家有何好的建议，可不可以组成外贸经理联盟。统一为各企业做销售，开拓市场呢？客人也需要有专业知识的服务人员为他们服务，我想外贸虽然难做，但是因为中国毕竟是生产大国，我想还是有情景的，那么我们应该怎样做才能持续把出口外贸工作做好才是我们目前要考虑的......”
“外贸经理联盟”，我想这是一个很有创新的词，也是一个很好的建议。为什么这么说呢？我个人觉得：
一、纵观08年以来，我们的人民币对美元突破了多年美元稳定的地位，已经在7左右徘徊了，这将对我国出口造成重大影响。我们都知道，多年来我们的出口顺差这么大有一大因素是因为我们的人民币比美元小很多，而我们的出口大多数是以美元为主要货币，所以对于国外来说我们的产品是比较便宜的。如今人民币升值了，对国外来说我们的产品就变贵了，这样有可能导致一部分国外买家更换中国供应商。这种情况对我国的企业是很不利的，特别是一些小企业，更是不利，因为小企业的产品比较单一，很难通过转嫁风险来控制自己的成本。
二、我国的贸易顺差的另一个因素是因为我国的劳动力成本比较低，可是随着国内物价的上涨，员工工资什么的都相应地提高，这对企业来说成本就增加了，产品价格自然也要提升。毕竟商人是以利益为主的，所以国外买家也会因为价格的提高而从其他更为优惠的国家进口。这种转变对每个出口企业都有着重大的影响，当然，因为小企业底子比较薄，承受能力会更弱点。
......
种种原因都告诉我们，08年的出口越来越难了。是啊，那怎么办呢？难道我们面对这种情况什么都不做吗？不，不是的。中国人是智慧的，勇敢的。我们已经采取了各种措施来减少我们的风险，如原材料替代品，转向经营等等，相信这些都是有效的做法。但是我要说的是外贸经理联盟，我们可以建立一个团队，在国内统一采购，再统一销售到国外去。这样我们可以有效地减少我们的采购成本，于是我们就可以提供给我们的客户最优费的产品。加上这是一个有组织的团队，我们可以提供更专业更快捷的服务。特别针对中小外贸企业，现在国内的很多外贸企业都是自己单打独斗，每个企业都要花费很多的人力、物力、财力去培养各类型的人才，这样就损耗了很多成本。如果我们可以进行专业化地生产，专业化地销售，让每个企业都能实现规模效应，就能有效地解决出口困难的冲击。
......待续
以上是我的一些不太成熟的意见，希望能和更多的朋友进行交流、探讨，让我们的企业能更快地走出国门，走向世界。
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