[职场分享]企业重组，别忘记了你的销售团队！ （YC） (2006/09/19 18:56)

企业的并购重组在近几年的企业竞争格局中扮演着越来越重要的角色。企业为了增强行业的竞争力，展开多种形式的并购重组已经不是什么新鲜的事情了，企业规模的快速增容在世界经济一体化的进程中成为企业发展的重要战略步骤。

纵观国内外的企业并购案例，可以发现诸多的企业在实现企业之间的重组之后，并没有来得及享受规模优势带来的快乐，就已经陷入内部的繁杂关系的协调和资源的重新配置问题了，重组后的企业带来的是经营业绩的下滑，是企业总体效益的衰退，加重的资金短缺帐务问题给企业的决策层带来的是五尽的烦恼。

原因出在哪里呢？

其中一个很重要的问题是重组后的新企业并没有及时地与被兼并企业的销售团对有很好的沟通，缺乏思想的交流，使原企业的销售人员产生了不稳定的危机感。于是，销售人员的纷纷离开导致了企业销售业绩的下滑，使产生企业利润的重要环节出现了断层。更使原来的竞争对手凭空接纳了对手的精英分子，额外增加了客户资源和市场机会。

美国成功的企业并购案例中的CEO通常是在兼并重组通知正式下达之后的2天之内，新CEO就会走进被兼并企业的销售部门，主动热情洋溢地与销售团队的成员们讲话，在沟通中告诉他们，他们对新公司的发展是很重要的，希望大家安心工作。销售人员在新CEO的沟通中重新获得了认同感，认识了自己的价值，也就安心地进入销售状态，继续为新企业创造着利润。

曾有一家公司在接受被兼并企业的销售人员“投诚”后，通常都会开一个PATTY，以庆祝自己的新胜利。

也有的企业CEO只关注于被兼并企业的所谓战略规划，疏于思考被兼并企业的销售人员，反而是思考如何在现有的人员中削减人员名额，以降低兼并成本。当他某一天空闲时再走进销售部门的大门时才发现：销售人员已经离开了公司而另投门庭，更弦易帜了。

销售人员，在企业的发展中占据着重要的地位。在企业的兼并过程中适时地先沟通予以安抚就显得尤为重要了。

结束语：提醒企业的CEO们在企业兼并重组中千万别忘记了你的销售人员！