销售是一门永远学不完的学问，灵活多变，但也要有恒心与耐性。
10月份在论坛中发了上面标题的文章，相信很多朋友也阅读过，不过就不一定还记得内容了。简述一下此事，6月份寄小样品国外客户试用，10月份客户到厂来访洽谈，价格也谈好了，来访时客户口头答应会订大样（样品）详细试覆膜情况，离开工厂后却一直像空气般消失毫无音信。为何如此？当时我也不知道？
自从10月份客户来访，双方洽谈顺利，公司帐号资料也提供了，随后网上将形式发票也做好了发邮件给客户，却一直得不到答复。以往邮件都会三两天内有回复，但客户却一反常态邮件不答复，多次致电手机也不通。当时，我也不知原因何在？老板问我，样品是否落实，客户是否已汇款？我都说客户暂时没有回复已在跟进中。半个月以来，老板也会不时提起，要我好好跟进客户，哪怕合作不成也想知道原因。其实，我也一直没有放弃，既然小样试用合格正准备订大样试用，价格等事情都谈好了，没有理由会合作不成，哪里出错了？？奇！！！
10底迅速渡过了，11月转眼间过去了，12月也来临了。12月8日，每天上班依旧打开邮件查看，竟看到几封新邮件，同一用户名发送过来而且是熟悉的这位消失了的客户。心中是惊喜万分，不是为了订大样做成生意的喜悦，而是一直抱着不放弃的精神耐心等待，合作与否已不重要，重要的是终于有所答复了，很想知道原因与结果。客户邮件中说近期出差国外总公司，而且公司没有决定所以不好意思答复，现在公司确定订大样。唉。。。。原来是这样，心想也可以中途复我邮件吧。由于两个月没有联系了，材料价格也上涨了，重新给客户报了新价格。客户即日答复没问题，网上重新发送了形式发票，客户也汇款扫描了汇款底单。昨天款到帐了，样品也准备好了，顺利用国际快递寄出。
每间公司都有一套管理方式，或许是形形式式的客户不同的处事方法吧。但如果我中途放弃了继续跟进，我想客户未必仍是和我司合作，因为至今消失一段时间的原因仍然是不知道的，只是口头上称公司没有确定。反正，现在单子下来了，虽然是试样单，但客户肯出几千块的快递费用来合作。我想也是有诚意合作的，希望货物到达后试样一切顺利，将有进一步合作。
半年时间得到的试样订单，让我觉得业务员要有耐性的长跑精神是很重要的，所以发帖与大家分享我的心得体会。祝朋友们同样生意兴隆、业务蒸蒸日上！
