答Bruce 关于钻石销售电子商务推广的讨论
Bruce 18:43:28
你好！
李勇庆 18:43:49
你好
Bruce 18:44:03
我是做电子商务的
李勇庆 18:44:10
好阿
Bruce 18:44:21
目前在做钻石销售
李勇庆 18:44:32
哦
Bruce 18:44:45
不知道该怎样推广
Bruce 18:44:48
公司在广州
李勇庆 18:44:54
销售策略怎样组合
Bruce 18:45:18
线上网站，线下体验中心
Bruce 18:45:26
9月1号在广州开张
李勇庆 18:45:47
有米确定目标人群和细分市场，把钻石按品质、大小等标准设计一系列促销方案
李勇庆 18:46:13
设计体验营销的小故事
Bruce 18:46:39
好的，谢谢！
李勇庆 18:47:46
具体做法：
1、明确线上商品的最高价格和档次，并明确表示有更好品质的商品只向VIP开放
Bruce 18:48:40
好的，谢谢指点，请问第二是？
李勇庆 18:49:29
2、制订销售合作对象，地面推广方案。如捆绑婚纱摄影、婚庆公司、情侣用品店等此类机构。
李勇庆 18:50:29
3、设计至少三个档次的促销组合，并对中档的进行宣传
Bruce 18:52:23
请问第2种方式采取怎样的合作方式以及分成才合理？
李勇庆 18:53:12
4、钻石作为高价商品，线上销售需要传达给客户强大的品质保证信心，在这方面要做足细节，尽可能的钻石的上下游公司做一个详尽的说明，附上国家级的质保证明
李勇庆 18:54:24
5、承诺完善的客服和售后，保证无条件差价换购和免费清洗等服务，建立口碑
李勇庆 18:55:31
6、起始以小团队试行网络营销的可能性为宜，必竟钻石的购买习惯决定了我们的销售行为以线下为主。
Bruce 18:56:33
请问线上与线下该怎样相互结合？
李勇庆 18:56:53
7、送货通路问题。不适合他人送货，以区域市场覆盖为宜。
Bruce 18:58:08
都很详细，很实用，谢谢勇庆哥。
李勇庆 18:58:34
8、这种销售可能更适合C2C，做B2C很难，需要化解经营风险
Bruce 18:59:44
第8点能展开说说吗？不是很懂，不好意思：-）
李勇庆 19:00:33
高价物品在ebay上是有的，但以个人交换为主
李勇庆 19:01:36
建议尽可能把批发和代理业务流程放到网上来做，零售业务为辅
李勇庆 19:02:28
靠线上零售在很长一段时间内不足以支撑业务增长
李勇庆 19:04:10
需要以补偿补充钻石销售的其他适合电商经营的小商品来弥补销售差额
Bruce 19:05:43
那么该经营些什么小商品好呢？
李勇庆 19:07:13
问题：
1、计划最低的经营成本能支撑多久
2、计划最低的销售额要达到多少才能收支平衡
3、有米总结出一页商品优点、一页运营思路、一页销售方案
李勇庆 19:09:31
销售组合设计方法之一：从用户购买钻石的目的出发，用户还可能购买其他商品都列出来，根据自身的资源条件逐一打分，选前五项做为辅助商品销售。
李勇庆 19:11:08
通常的打分标准：价格、关系、销量等
Bruce 19:11:46
好的，谢谢！
李勇庆 19:12:21
偶只能开个头，等你有具体问题时，再深入吧
Bruce 19:13:15
好！谢谢勇庆哥。
Bruce 19:13:28
非常感谢！
李勇庆 19:13:40
回答：第2点的前期合作以朋友关系来做
李勇庆 19:14:14
签订意向协议，并口头承诺一个返点
Bruce 19:14:43
好的，明白了。谢谢！
李勇庆 19:15:31
推荐来人返点、销售提成返点、代销返点等
Bruce 19:16:26
好的，你说的这些对我都很有用，谢谢！
李勇庆 19:16:57
你先消化下，有什么问题我们再讨论
Bruce 19:17:34
好的，非常感谢勇庆哥！
你好！
李勇庆 18:43:49
你好
Bruce 18:44:03
我是做电子商务的
李勇庆 18:44:10
好阿
Bruce 18:44:21
目前在做钻石销售
李勇庆 18:44:32
哦
Bruce 18:44:45
不知道该怎样推广
Bruce 18:44:48
公司在广州
李勇庆 18:44:54
销售策略怎样组合
Bruce 18:45:18
线上网站，线下体验中心
Bruce 18:45:26
9月1号在广州开张
李勇庆 18:45:47
有米确定目标人群和细分市场，把钻石按品质、大小等标准设计一系列促销方案
李勇庆 18:46:13
设计体验营销的小故事
Bruce 18:46:39
好的，谢谢！
李勇庆 18:47:46
具体做法：
1、明确线上商品的最高价格和档次，并明确表示有更好品质的商品只向VIP开放
Bruce 18:48:40
好的，谢谢指点，请问第二是？
李勇庆 18:49:29
2、制订销售合作对象，地面推广方案。如捆绑婚纱摄影、婚庆公司、情侣用品店等此类机构。
李勇庆 18:50:29
3、设计至少三个档次的促销组合，并对中档的进行宣传
Bruce 18:52:23
请问第2种方式采取怎样的合作方式以及分成才合理？
李勇庆 18:53:12
4、钻石作为高价商品，线上销售需要传达给客户强大的品质保证信心，在这方面要做足细节，尽可能的钻石的上下游公司做一个详尽的说明，附上国家级的质保证明
李勇庆 18:54:24
5、承诺完善的客服和售后，保证无条件差价换购和免费清洗等服务，建立口碑
李勇庆 18:55:31
6、起始以小团队试行网络营销的可能性为宜，必竟钻石的购买习惯决定了我们的销售行为以线下为主。
Bruce 18:56:33
请问线上与线下该怎样相互结合？
李勇庆 18:56:53
7、送货通路问题。不适合他人送货，以区域市场覆盖为宜。
Bruce 18:58:08
都很详细，很实用，谢谢勇庆哥。
李勇庆 18:58:34
8、这种销售可能更适合C2C，做B2C很难，需要化解经营风险
Bruce 18:59:44
第8点能展开说说吗？不是很懂，不好意思：-）
李勇庆 19:00:33
高价物品在ebay上是有的，但以个人交换为主
李勇庆 19:01:36
建议尽可能把批发和代理业务流程放到网上来做，零售业务为辅
李勇庆 19:02:28
靠线上零售在很长一段时间内不足以支撑业务增长
李勇庆 19:04:10
需要以补偿补充钻石销售的其他适合电商经营的小商品来弥补销售差额
Bruce 19:05:43
那么该经营些什么小商品好呢？
李勇庆 19:07:13
问题：
1、计划最低的经营成本能支撑多久
2、计划最低的销售额要达到多少才能收支平衡
3、有米总结出一页商品优点、一页运营思路、一页销售方案
李勇庆 19:09:31
销售组合设计方法之一：从用户购买钻石的目的出发，用户还可能购买其他商品都列出来，根据自身的资源条件逐一打分，选前五项做为辅助商品销售。
李勇庆 19:11:08
通常的打分标准：价格、关系、销量等
Bruce 19:11:46
好的，谢谢！
李勇庆 19:12:21
偶只能开个头，等你有具体问题时，再深入吧
Bruce 19:13:15
好！谢谢勇庆哥。
Bruce 19:13:28
非常感谢！
李勇庆 19:13:40
回答：第2点的前期合作以朋友关系来做
李勇庆 19:14:14
签订意向协议，并口头承诺一个返点
Bruce 19:14:43
好的，明白了。谢谢！
李勇庆 19:15:31
推荐来人返点、销售提成返点、代销返点等
Bruce 19:16:26
好的，你说的这些对我都很有用，谢谢！
李勇庆 19:16:57
你先消化下，有什么问题我们再讨论
Bruce 19:17:34
好的，非常感谢勇庆哥！
