林国晖(金达线业)

时间：  2009年7月9日下午

地点：虎门镇镇口工业区雅琪厂办公室

嘉宾人物：李建文总经理

东莞商盟：林国晖先生（肯尼.林）  侯志猛先生（零成本营销） 林俊文先生（阿里巴巴东莞分公司）

访问主题：创业故事  网络营销

嘉宾公司简介：东莞虎门雅琪胶袋厂成立于2005年6月,是一家集设计,生产为一体的大型包装生产企业.厂房面积5000平方米.拥有2.4米宽幅无纺布生产线,无纺布超声波制袋机组数部,12铜版高速印刷机,胶版双色印刷机,平机,OPP信封机及整套胶版后加工设备.产品包括无纺布,无纺布环保袋,高档塑料手挽袋,OPP信封袋,PO/PE平口袋,背心袋,骨袋,以及各类塑料膜筒料.广泛应用与服装鞋类,电子,家俱,文具等行业.雅琪公司现为YISHION,EMZNU等国内一线服装品牌指定的购物袋,宣传袋生产厂家。

       李总在来东莞创业前，是在四川经营多个服装知名品牌的代理商，经过多年的市场营销和品牌代理经验，总结出品牌营销和市场定位对创业者在经营方面，是一个非常重要方向，介绍了服装营销所需定位的客户群体和品质设计的保障，服装行业目前在中国市场的设计创新能力还是有限的，众多的设计创新只是在某知名品牌的设计上做进一步的修改，而非完全出自于设计师的构思和设计，所以在中国的服装品牌如何能够持续的生存，需要从设计和研发能力去考虑，并必须做好市场定位和消费群体的调查工作。

       我们问到李总，你们公司目前是应用什么营销方法推广市场，李总告诉我们，公司创建五年来，有多条胶袋生产线，前年开始还增加了全自动无纺布袋生产线，一直来是YISHION,EMZNU服装品牌的指定供应商，所以在营销方面还是应用传统的营销方法，但从08年开始注册了诚信通会员，目前他公司拥有三个诚信通帐号和一个出口通帐号，因对网络营销缺乏技术性的操作，在网络营销方面的收获还未见效。现在他们准备为网络营销建立团队，实施系统化的管理。虽然他公司在经融危机时期所受的影响不大，但做为一个企业的发展必须去尝试不同的市场营销，所以也希望利用网络营销开拓国际市场，让雅琪的产品销往全球。

     短短的二个小时交流，诚信幽默的李总分享了很多自己创业历程故事，不同思维反应出市场的不同需求。

      企业的成功离不开成功的企业管理，创业者成功的关键在于对成功管理方法的掌握。说白了，就是如何管好“一群人”，如何管好自己。管好“一群人”，需要创业者知人善用。管好自己，讲的是创业者应有的道德规范自律。成功的创业者必须要有较高的道德素质。