结束语
营销计划本应该还包括本年度各种促销活动计划，全年广告计划，公司形象树立计划，公司的战略方针计划，公司的优势、劣势、潜在的威胁等各个方面的详细的分析，还有公司所代理的三个不同定位的品牌相应的不同的销售策略等等，但在不了解公司具体情况的条件下，即使写出来也是闭门造车，纸上谈兵而已，只有在以后的工作中不断补充和完善。
值得一提的是，以上很多数据都是假设的，甚至完全可以用XXX来代替，因此应更注重上述分析的方法是否正确，其中的设想可行与否，而不应在乎数据是否真实可靠。
在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。
在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待供应商，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。
根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟牛仔连锁事业新天地，成为业界的翘楚。
200X年元月5日
张清松于萧山瓜沥
