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选择阿里巴巴中国供应商，别墅电梯走进了他国总统府（二）

文/思行者

选择了阿里巴巴中国供应商，就可以把产品做进世界500强吗？还可以做进总统府吗？带着这个问题，我们来了解一下中远电梯的运作是如何的呢？

中远电梯国外的主要客户来自30多个国家和地区，并且主要是亚非拉美欧等各大洲。主要的销售渠道是利用阿里巴巴中国供应商这个电子商务外贸平台。

在当时，国内的电梯部件行业很多的企业还没有做出口这方面市场，而中远电梯成为行业内第一家踏出国门的企业，所以在行动上比别家要快一步。相对同行其它行业来说，中远电梯在出口经验方面要比别家企业领先了两三年的时间。在这几年的时间积累了不少的客户资源，并且一般的老客户不会轻易更换加固定的供应商，所以相对来说顾客比较稳定；可以说中远电梯赢在选择和行动上，这是其一。

针对不同的客户，中远电梯制定了不同的销售政策，以保证每一个客户都能够得到满意的产品和服务，也为他们创造了实质的价值。中远电梯较早就取得了自主的进出口权，在价格体系上比别家通过代理出品的人相对低2%，这就取得了价格上的优势。

中远电梯每年都会参加中国一年两届的中国电梯展览会，这可不是所有的企业都有的实力。每年开展会时，中远电梯都会约上阿里巴巴上的一些客户来展会上见面交流，既体现了企业的实力也增进了之间的情感交流。当客户都成为了老朋友的时候，想不做生意都难。这是中远电梯夏先生感到较为欣慰的一点，选择了阿里巴巴，真正实现了天下没有难做的生意。

中远电梯夏先生说，值得荣幸的是，中远电梯有一个稳定的供应商团队。因为中远电梯的实力和信誉，成为在太仓市唯一一家能够得到三四家大钢厂事先赊予钢材的企业。这就更加让中远电梯能够高速发展得更加稳定，也一跃成为电梯行业的领军企业。特别是相对出口电梯又是来一个如虎添翼的效应，因为中远电梯不用很多的流动资金便可完成每单几百万的生意。个性赢得了市场，诚信赢得了发展。

电梯部件产品打进世界500强企业，别墅电梯安家总统府！这里边的故事，我相信很多的朋友都想一探究竟的。事情是这样，有一天阿里巴巴中国供应商外贸平台收到一个国外询盘，是某国家的一家企业需要了解电梯；中远电梯公司很快作出回复，并让其告知询盘中产品的基本参数（因为电梯的价格是由参数决定的），后马上给对方报价。因为回复及时，当时客户采购了8台电梯，定单很顺利地完成了。接下来的交流沟当中，中远电梯经了解发现，该公司在当国具有强大的实力背景，他们垄断了该国很多的行业。后经交流得知，该公司想要了解一下新的行业（电梯行业），正巧在阿里巴巴上找到了中远电梯。第一个交易的完成后顺其自然获得了其它的相关信息。当时该国的总统府正在建造，凭借强大的实力，很快取得了总统府里边的很多业务，包括建材、家具、电脑等，其中包括了电梯。在沟通洽谈后，该企业派遣专业检查人员到中远电梯检查和监督检验，凭借中远电梯产品的雄厚技术和过硬质量，顺利出口到该国，并且安装到总统府。有了第一次顺利的合作，往后该国所进口的电梯均出自中远电梯，成为中远电梯的一个固定采购商。

每一家企业成功的背后总会有许许多多的故事，中远电梯也不例外。别墅电梯卖进总统府，电梯部件卖进世界500强企业，这其中背后还有很多精彩的故事，更精彩的在后面，敬请关注。