（一）
首先，我们必须承认小熊关于谈判重要性的分析是非常正确的！
其次，我只是认为“现在采购中采购谈判越来越少”，而不是“越来越不需要采购谈判”，这里偷换了概念！两者有质的区别，前者说的是谈判的数量，后者说的是谈判的重要性或作用。
最后，我仍认为自己关于“现在采购中采购谈判越来越少”的论点是符合现代采购特点的，原因如下：
1、社会分工越来越清晰，任何行业的发展必然会形成一个与之相配套的供应群体的产生，正如一个大型企业的周边会形成一个下游配套供应厂家一样。这种行业的发展使得供应商对企业的依赖性越来越强！
2、现代企业越来越看重的是战略协同发展，企业的采购已经不再是传统的采购，而信息时代的到来使供需双方的了解越来越深入。现代的供应链管理的理念提倡把管理延伸到供应商、甚至供应商的供应商。因此，我们对于供应商的产品质量、价格、付款、服务、工艺、设备等等的了解已经不是需要经常通过谈判来解决的了。在未来作为协同的关系，计划、配合、沟通、长期合作成为关键辞！所以，更多企业在价格变动时均会主动调整价格，我想不作调整他也没法混，对不？
3、科学管理越来越被人们所接受，从企业来讲日益关注对原材料采购计划的制定与实施，而对于供应商来说也不断在提高自己的竞争力和服务水准，双赢是未来企业发展的必然，合理的利润、稳定的质量、良好的服务、长期的战略合作是企业共同追求的目标。因此，供需之间的矛盾在减少，所以谈判的机会自然减少！
4、谈判就是妥协的艺术，而这在双方确立合作关系之时已经确立。现代企业的买卖关系已经不再是ONE TO ONE的模式，而是按季度、年度来签定合作协议，这本身就大幅减少了采购谈判的次数；
5、现代买卖企业间的关系已不再停留在会议室的谈判桌上，正常的沟通与交流成为这个时代的主调（如果你把这个也作为是谈判，我无话可说！）
社会在发展、管理在加强，分歧在减少，合作在增加。难道采购谈判不会越来越减少吗？
当然，采购谈判的减少不是说采购谈判就不重要，事实上谈判仍在采购活动中起到纲举目张的作用！
以上只是个人观点，谢谢小熊对于我的帖子的关注。有一点还是必须承认自己的问题，那就是在之前的回帖中，我没有做更多的论述就得出“采购谈判不会越来越减少”的结论是比较唐突的！看来我将来在发帖的时候还要特别小心为好！哈哈哈！
（二）
今天去了广州拜会几个客户，其中主动放弃了一单维持了近两个月的焊材生意，因为后来了解其实这是我朋友的朋友的客户，但是基于对我处世方法的认同，我同时获得了该客户每月约40万元的扁铁生意。回来的路上，我一直在思考，哦，原来生意可以这样来成交！
花开两朵，各表一支，我们还是言归正传。
很好地拜读了两位关于采购谈判的帖子，感觉还是没有脱离对于采购重要性的论述，并没有拿出有利的证据来推翻我关于谈判越来越少的结论（尽管我也在思考我这个结论是否下的合适呢？不管怎样，从发展的角度看，这个结论一定是会实现的！）。所以，我不得不再次将我的观点公示如下：
第一，我们必须承认小熊关于谈判重要性的分析是非常正确的！
第二，我只是认为“现在采购中采购谈判越来越少”，而不是“越来越不需要采购谈判”，这里偷换了概念！两者有质的区别，前者说的是谈判的数量，后者说的是谈判的重要性或作用。
第三，我仍认为自己关于“现在采购中采购谈判越来越少”的论点是符合现代采购特点的，至少是未来发展的趋势（原因可以看我的跟帖）。
所以，你讲1+1=2，答案肯定正确，大家自然感觉你很聪明，我说1-1=0，我想也不至于说我是错误！这也是花开两朵，各表一支啊！所以，我把这篇帖子作为结束篇，不想把时间过度集中在某一个话题。事实上，管理理论、意识形态的争论从来就没有结束过，只是大家从不同的角度来分析问题得出不同的结果，这和我们讨论不同的话题又有什么区别呢？
尽管如此，还是有几个问题需要大家一起来认识：
1、 您认为企业的发展战略、发展目标不一致，难道企业的战略与目标能够脱离市场、脱离自己的客户吗？
2、 您认为企业间在发展的过程中，所有的问题都需要通过谈判来解决吗？
3、 您不觉得现代企业间的合作与交流正使供需双方的要求日益清晰吗？而作为上游客户不仅仅是对下游供应商进行全方位的渗透，甚至企业文化、质量体系等等。您不觉得这样的管理型客户会更多的涌现吗？
4、 xl_lee认为“谈判是指在正式场合下，两个或两个以上有关的组织或个人，对涉及切身权益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商，以寻求解决的途径，最后达成协议的合作过程”。既然是正式场合下方为谈判，那么非正式场合是否就可以称为“沟通”！在大师们的字典里“谈判”与“沟通”好象还是有区别的。所以，就有了“谈判的技巧”和“沟通的技巧”的说法！那么，是否什么事情都要通过正式的场合下去谈判呢？现在采购作业过程中是不是更多的通过平等的沟通来实现的呢？所以大家先把“谈判”与“沟通”区分开来。答案我想在每个采购的心中都很清楚！
5、 如果您是一个在企业从事采购多年的采购人员的话，大家把自己企业的主要原材料供应商的合作过程好好回忆一下，是不是分歧越来越少！谈判越来越少！(如果一个企业合作多年，在同一个产品上仍然有那么多需要通过谈判来解决的问题，我又真的无话可说！）
谢谢小熊！谢谢xl_lee！最后也谢谢大家！
（三）
在一些原则性问题上谈判肯定是重要的，这个我并不否定！但是，谈判越来越多，是不是说明问题越来越多呢？而企业间为合作多年的同一个产品而问题越来越多，那是不是合作越来越差呢？越来越差，那还有继续合作下去的必要吗？反之，是不是谈判越来越少呢？
（四）
"应邀来与小熊谈谈战略合作，是否需要谈判这个话题"------很诚实！目标也很明确！
所以，太阳雨应该不是如你所言是来“看热闹”的吧！
但我还是要感谢你！因为至少你也提出了“对于采购谈判价格，我宁愿更多的归结为这是供需双方在“沟通””，“余世维曾经说过：沟通是世界上最有效的语言”！
关于你在几个主帖下的跟帖，我有以下几点与您商榷：
1、关于日常购衣，我想这是大多人都要经历的，可是有多少人能真正清楚他的成本状况，衣料、品牌、手工、甚至经营的场所都决定了其销售价格。300多元的标价被你降到118元，你认为这个价格透明吗？118就是合理的成交价格吗？我想您也不能确定！
2、购衣的案例中，你是最终的用户，而企业诚如您所说“市场就象一个食物链，客户蚕食供应商，供应商再蚕食自己的供应商”，是不是说明COST DOWN只是在为自己的终端用户提供更廉价的产品和服务，而企业本身得到了什么？不要误会，这不是说COST DOWN不重要，只是告诉大家成本是相对的，未来的竞争更多的还是企业内部管理、技术、市场、人才的竞争；
3、采购忙=需要更多的谈判吗？各位采购可以考虑一下，我们的忙更多是来源于内部的管理问题还是外部的供应问题！
4、关于您讲的企业生存问题，我不想讲太多的其他因素，只说成本！企业降低成本的方法太多了，而原材料压价只是最普通、最原始、也是作用最少的！（因为你压价，难道别人就不知道压价？）最无法仿制的办法是企业的内部管理，如采购的计划性、采购的策略、采购材料的设计更改、新材料使用、无效库存的控制与管理、采购资金的应用等等，这些都可以协助企业降低采购成本，而这些方面实施的好坏差异才是未来企业采购成本竞争优势的真正体现。
呵呵，个人看法，仅供参考！
