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回答江苏网商的问题一 (2007/12/27 11:26)
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cnxfg: 你好,新年快乐哟.十分感谢你一直帮助我们解疑.
cnxfg: 我是一家原来做日本单的厂,现在老板让我开拓欧美线.在实际的操作中发现工厂报的价格是别人的两至三倍.如果一个客户这样说可能是我的客户不好,但如果所有的客户都这样说那么就是我们厂的问题.
cnxfg: 但是老板坚持认为或许是我的问题,没有找到合适的客户.他说要求不高,只要做个小单,但价格要同日本线的价格差不多.
cnxfg: 一个小公司做小单的那么价格就更加好不到哪里去了.他根本不了解欧美市场的情况,同他说了也没有用,你看如何.如果再做不出我要走人的.
cnxfg: 希望能够得到你的回复.
王群: 你好，看到你的困境十分理解，这样的现象是非常普遍的。你应该冷静下来，好好问一下老总在价格上为什么要比别的工厂贵这么多（我认为每家工厂的价格是有它特殊的原因的，企业在每个阶段报的价格是存在不同预算方式的，这点往往只有站在企业的立场理智的考虑）
王群: 和老总沟通后，你们必须要得到一种共识，否则你们做不了任何事，你绝对接不到一张订单
cnxfg: 老板说欧美的单子价格这么低远没有日本的好,不想做.他说他如果降低价格或许就做下来了,但他认为值得.不值得为这么低的利润冒风险.他说只要你抓个小单子,但利润要好的.
王群: 有时候不要觉得价格贵而不被客户接受，你也可以换位思考一下营销策略，把自己的产品贵的理由诚实的告诉客户，让客户理解你们的高质量的产品，
cnxfg: 其实高不到哪里.
cnxfg: 是我自己在说质量高,这些产品在其它的厂里一样可以做的.
王群: 你的老总没有错，他的经营方式是很好的一种保护市场的理念
cnxfg: 可是我就困难了,哪里找同日本单利润一样的欧美单.他不做,有的是工厂在做.
王群: 你要记住，千万不要认为自己的产品不怎么样，因为一旦有这样的看法，我认为你无法销售你的产品
cnxfg: 我们的产品不是质量低的那种,是中等的那种,但是关键在于同样的产品别人的价格只有我们的一半.
cnxfg: 如果我们的产品确实是高质量的别人无法生产的,那也就罢了,可是事实上不是这样的.
cnxfg: 追求日本单一样的利润是不现实的想法.
王群: 你的日文好吗
cnxfg: 我不会日文,而且公司有专门的日文专员.
cnxfg: 公司里就我一个做欧美的.
cnxfg: 老板也是会日文的.
cnxfg: 我试过一次,把同样的产品让其它的工厂报,不是我们自己的工厂,结果人家报的价格就同客户的目标价很接近了.他们都说我们报得太高了.
王群: 那么你和老总说明好了，你毕竟不是日本市场的销售员，如果老总真心要开拓欧美市场，必须要面对现实问题，在欧美市场除了最时尚的款式才能得到好价格，那么厂部是否有这些设计款式可以让你去拓展的
王群: 如果你们生产的款式只是跟风款式而已，那么一定要接受的是以适合欧美市场的价格
王群: 你可以浏览一些欧美市场的报道或者一些新闻，摘录下来给老总看看
cnxfg: 是的,我的问题是无法说服他.我想我还要尝试.公司没有自己的设计能力,只是拿别人的单子,价格是最敏感的.必须要面对现实.
cnxfg: 否则还不如放弃做欧美线,专心做他的日本线好了.
王群: 还有一种办法和老总商量，就是低的价格接下来的订单，你们外发生产，包装回自己的厂，那么是作为一种贸易行为来经营
cnxfg: 说过了,他不同意.
王群: 这样的话，你们得不到共识的话，你需要考虑你的发展，和老总好好谈谈你的想法，如果没有任何的回旋余地的话，那么你就选择新的机会，把这次的工作作为一次学习的机会和经验
cnxfg: 也是,谢谢你.我在二个月内联系了近二百个客户,可是人人喊贵的情况下我想我再联系一万个也没有用的.
cnxfg: 而且他还听不进去,重要的是不面对现实.如果真的想做欧美价就要降低利润.
cnxfg: 我现在已经开始寻找新的机会了,不过我挺失望的.
cnxfg: 谢谢你,祝你新年一切顺利.
王群: 希望未来你一切顺利
cnxfg: 玫瑰 /:-F


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  • 这一天，每个孩子都是小天使！

  • 哈哈，上校舰长这个馋嘴猫，边吃边摘！

  • 网商们按耐不住，直接品尝新鲜的甜樱桃。

  • 茂县的甜樱桃。

  • 在山中，闻香拾女人，这个热爱大地的女人，实在让我敬佩！

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  • 匿名
  • 新年快乐 祝, 永远健康 永远美丽
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2005-01-29 17:01:23
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