东篱

         最近又找了一个客户,价格和样板他都确认了,但是没下定单.我一直很纳闷,眼看着煮熟的鸭子快要飞走了.心里很急,但是又没办法.最开始和那个采购谈的很好,说要下定单了.但是现在一点反映都没有了.

       昨晚和一个朋友一起聊天,说到这个事.他说"别人是不是要吃回扣,又不好开口啊...."一语惊醒梦中人,我仔细想想的确有这方面的因素,只是我没考虑到而已.说起回扣,我比采购还敏感.记得我第一次问客户要几个点的回扣的时候,他说完全不需要,当时我吓了一跳.觉得自己太卤莽了,或者根本不了解别人(采购经理,该公司的股东)在其公司的地位.......后来和其他的客户谈业务,我从来都不轻易提到回扣,因为我怕伤别人自尊,也怕伤自己自尊.

    这个客户显然是要吃回扣了,但是感觉这好象违背了我个人做人原则.觉得采购吃回扣并不是天经地义的事情.最起码给公司带来的不是经济效益,而是挖老板的墙角.做采购的一定要吃回扣,我该怎么处理?

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