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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/23 11:54:26</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[愿您健康给您快乐的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
          			山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
		        </description>
	  <lastBuildDate>Tue, 22 Apr 2008 19:19:38 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://kongdebin168.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      </info>
	  
      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[塑胶跑道验收标准]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b0-i2930774.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[塑胶跑道GB/T14833-93验收标准 
 塑胶跑道 
 Synthetic--Rubber sports track 
 1993-12-30发布 1994-10-01实施 
 1、主题内容与适用范围 
 本标准规定了塑胶跑道的技术要求、试验方法、检验规则、使用和维修。 
 本标准适用于以聚氨酯为主要材料的混合型弹性体铺设的体育场、馆跑道。 
 2、定义 
 塑胶跑道是指用具有橡塑性质的...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/0NDStbHq17w=.html"><![CDATA[行业标准]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/vq3Tqg==.html">
	                 <![CDATA[经营]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/20 16:01:14</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何逼单-促进客户签单技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2860656.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个&ldquo;逼&rdquo;的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/05 20:43:00</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2860655.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。&nbsp;...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/05 20:42:46</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[针对老总托拉，不积极配合。解决方法：]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2860654.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传是多么不利的，很可能因为该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手有网站，该公司没网站，网上的客户群在网上...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/05 20:42:35</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何逼单(二)]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2860653.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; a)善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。&nbsp;&nbsp;&nbsp; b)机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/05 20:42:18</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[顾客购买欲望起动的时候]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2860652.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：&nbsp;&nbsp;&nbsp; （1）口头信号&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1．讨价还价、要求价格下浮时。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2。询问具体服务的项目，网页制作的效果时。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3.询问制作周期时。&nbsp;&amp;...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/05 20:41:58</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[促使客户作出最后决定]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2860647.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1）假定客户已同意签约&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对互联网了解不多，但又觉得上...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/05 20:38:37</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[签约时的注意事项]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2860644.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。&nbsp;2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。&nbsp;3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。&nbsp;5）早点告辞。6）不能与客户争论&mdash;&mdash;到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。&amp;nbs...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/05 20:38:07</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[学习·改变·创业]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b106-i2654906.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从我2004年接触阿里巴巴到我2005年正式认识到阿里巴巴的商业价值，再到2005年开通贸易通去试着寻找客户，之后到2006年9月份正式开通诚信通后，在2006年12月才接到第一份订单！而且这份订单的客户从13000元增加到80000元，这是出于我意料之外的事。如果我2004年就开通诚信通，那我现在的财富将会增加了十倍，甚至一百倍！我在想：为何我这么迟才...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/09/22 19:24:48</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我的网上第一单！]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/article/b4-i2654848.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我开通阿里巴巴诚信通后，签的第一单生意只有13000元。虽然不多，但给我很大的鼓励！所以我对网上销售充满信心！祝愿大家都能利用电子商务赚到大钱！]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[愿您健康给您快乐]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/09/22 19:03:08</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/udzA7Q==.html"><![CDATA[管理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/kongdebin168/tag/vq3Tqg==.html"><![CDATA[经营]]></label>
      	  
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