曾有次在阿里巴巴开会,主持人让我们做了个很有意思的游戏,两个人一方是买家，一方是卖家,共同完成一笔生意,最后的结果大跌眼镜,买家分数高的,卖家分数也高，买家低的卖家也很低,主持人问:你们得到什么结论?
我的回答:供应商和经销商本是一体的,可以做到双赢.
公司最近新做一批瑜伽背包,价格稍高0.3元,如果换一家供应商,降低0.5元是没问题，但质量绝对没这个好,而且我们曾估价这个背包的原始价格,供应商最多赚0.5元,甚至还要低的;而换的那家同样的价格是无法提供这样质量的产品.
衡量再三,我直接给供应商打电话:价格不变,在你们能力范围内多为我们生产几个颜色,这样我们可以提高点卖点,大家生意都不好做,共同体谅吧.
最看不上的是某些外贸人员,把工厂当成廉价的劳动力,是不是就让提供免费的样品,我的态度向来很坚决:样品必须付费,有大货可以退还.甚至一个外贸业务员说:
工厂不花钱的样品很多的,我们难道找不到不成?
态度嚣张的让人恨的牙痛,碰到这样的茬儿,我向来不客气:
免费?我们这里没有,您到别家去要吧.
去阿里巴巴做节目,阿里人经常会让我谈样品付费问题，甚至运费问题，每次我都觉得这根本不是问题,如果对方诚心想做这个生意,会在乎这点钱?如果我知道对方是诚心做这笔生意,我难道会在意这点样品?
其实,说白了就是个心理战,几句话都能触及到对方的底线,做生意本无章法,全凭当时的感觉.
越来越觉得经济的不景气,在这个时候,不能拼命地压工厂的价格,在物料上涨这么多的情况下,你再去压价,不外乎偷工减料或者倒闭.供应链一断,对谁都没好处,坚持一下吧,过了今年,明年也需会好些吧….
股票跌破2500点,似乎奥运会并没给它带来什么生机,炎热的中国,都在感受这个季节的寒冷.
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