老板,这样的业务员要不要淘汰?（原创） (2008/07/08 08:38)

美女副总的困惑：

老板,这样的业务员要不要淘汰?（原创）

面对市场竟争的激烈，公司业务压力越来越大，做为业务副总，老板让我把业务重新整合和提升一下。接到老板的命令后，从今年三月份起我对业务部门制定了淘汰制度,如果业务员当月的业绩为0，则当月淘汰。如果业务员连续三个月业绩达不到15000元，则三个月后立刻淘汰.说实话，这种业务淘汰制度的确有些残忍。

3,4,5月已经分别有业绩不符合要求的业务员被当月淘汰,5月份是公司制度制定以来第一个连续三个月的淘汰统计,结果有2个人不符合公司要求.

但是出现了一个新的问题,2人中其中有1人业绩之前还算可以,并且是个女孩子，6月业绩也还好,业务主管为了这事找我谈了一个晚上，由于和业务主管关系很好，大家晚上一边吃饭一边谈这事，业务主管想担保她继续留下来。这样淘汰对公司来说是一个很大的损失。

第二天我又找到了业务经理，想听听他的意见，业务经理说坚决不同意业务主管的担保。如果说能担保，这样会给很多业务人员造成一种把公司制度不当回事的感觉。只要和上司把关系搞好就行了。三个月后，说不定业务经理又会找我担保别的业务人员。

说实话我内心希望全体业务人员能一视同仁的按照公司制度执行,这样做，只是希望能给大家敲个警钟.从而真真的把公司的业务提高。另外公司的业务制度是我制定的，我也不想出尔反尔。这样会更大程度的影响我在公司的威信。

    做为业务副总经理，现在的我面临如下决择的问题：

    业务经理认为要淘汰的理由：

1:该员工之前工作应该不算特别努力，而且有些小聪明；

2：淘汰制度执行刚刚三个月,如果这时又出制度可以担保,担心大家对公司制度执行力的怀疑.

3：应被淘汰的2人中,已经有一名经谈话后让其离职,并且已办完离职手续.

    业务主管认为暂不淘汰的理由:

    1：因我公司培养出一名业务员需要较长时间,在一定程度上会影响公司总体业绩提升.

    2：他本人6月业绩还不错,也比较努力,同时手中还拥有一些资源.

    做为业务副总经理，此时此刻的我真的很为难，希望大家能够帮忙提些建议,你认为要不要淘汰这个员工？是给个机会还是咱样？给机会会在很大程度上带来不良影响？会产生多米诺效应？在此本人先谢谢大家了！！！！