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美 女 从 业 记 |
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小静，一个普普通通的女孩子，外表文静的她，有着一颗执着而又激情的心，从一个普通的业务助理，爱上充满挑战的销售工作，更是凭着她那种坚持不懈的努力，执着的毅力，慢慢的从一个初入销售的菜鸟，进而成为一个业内知名的超极业务员。在这过程中，有喜，也有悲，有欢乐，也有痛苦，时间与经验最终让她战胜了各种困难，让她的前进之路越走越轻松------ |
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吸取了上次的教训，小静回来后专门向经理请教了一些关于初次拜访客户的技巧，接下来的时间里，她都提前和要去拜访的客户预约好后才出发，经过了一段时间的拜访总结，她对这方面的技巧已基本掌握了，对于自己产品的一些情况也有了比较详细的了解，所以，再下来，她就准备要去找新客户去开发了。
但如何去找寻新客户的问题又摆在了小静的面前，网上能搜到的，电话簿上能找到的，基本上同事们以前都已经有去过的了，还能从什么地方找呢？想了半天也想不出头绪，最后想想还是去问一下经理来得快点，于是她就是找了经理。经理告诉了她一个更好的方法，让她不要急于盲目的乱找，现在公司即有的老客户中，有许多客户并没有全部做进去，有的厂家只做他们几支药品，有的一个电镀区内只做了几家，还有很多的空间可以去挖掘开发，不要舍近求远，以前有的客户原来的业务员没做进去，但并不代表别人也做不进去，天时地利人和都有很大的关系的，可以再去刷新一下，会有意想不到的收获的。
仔细回味经理的话确实很有道理，小静回到位置上后，将公司以前的客户档案翻了出来，主要查以前有做过但现在没在做的客户资料，她先找了一家以前有用过他们公司六价铬钝化剂客户，然后电话联系了对方，对方一听是她公司的，说可以去谈谈，说好第二天过去。
第二天到了客户厂里后，对方言语中对他们公司的印象还是很不错的，了解他们后来不用小静公司钝化剂的情况，并不是小静他们公司的产品不好，而是主要是因为当时他们接单客户指定他们要用别家的药品，原因是那个药商和他的客户有关系，所以没办法，但现在也不用了，因为现在都不做六价铬蓝白的了，都是做三价蓝白的了，现在用的三价铬蓝白剂是XXX厂的，之所以会用那家的，主要还是小静公司后来就一直没人去，而那家当时去的很勤，刚好他们要做三价铬蓝白的所以当时就用他们的了，用到现在效果还可以。听到这里，小静说了一些场面话后，赶紧向对方推荐自己的三价铬蓝白钝化剂，因为双方本来就认识，希望客户能给个机会试用一下她的产品，当然客户也很乐意，让她拿过来让他们试用一下再说。
隔天，小静就带着工程师送了样品过去，并当场帮他们调试，对于调试结果客户比较满意，让小静回去后传份报价单给他，如果价格可以的话他们会先采购一批批量使用追踪。
回到公司后，小静的心里别提有多高兴了，第一次的推销竟然来得这么容易，甭提有多开心了，赶紧将情况报告给经理，请示他价格后将报价单传了过去。接着就电话联系对方，对方确认价格可以，让他明天就可以先送一批过去。
就这样，在经理的指导下，小静做到了她业务生涯的第一单，给她留下最深刻的印象就是做业务一定要勤跑，随时的和客户保持联系，多走动走动，不管有没有在做生意的，多去走动，总会有商机，成功属于勤劳者！------（待续）
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