美女从业记（五）拜访客户技巧！ (2008/05/24 14:13)

  今天，小静预约了一个公司的老客户，对方听她说是她们公司的，自然同意让她前去拜访，但因为对方和她还不熟，所以见面后，双方谈话的时间并不长，没说几句对方就推说有事，小静就不得不离开了，而且，从对方的谈话语气中，小静觉得对方好象很不好相处，这让小静心里也很不是滋味，这与*的那个公司老客户完全是两个结果，难道是自己刚才哪里说错话了？想想也没有啊，看来要做好这销售工作还真的很难啊，就目前来讲，如何接近客户，如何拉近相互之间的距离问题是当务之急。

  回到公司后，经理看到小静的表情怪怪的，就找她了解情况，听小静讲了之后才明白了是怎么回事。于是，经理就给小静讲了一些关于这方面的技巧。

  对于初次拜访，因为双方还都不熟，所以不必要在意一定要和客户谈多久，因为在双方尚未达成共识前，过长的拜访时间并不一定就能找到共同话题，相反会因为时间太久而影响客户的休息或是工作，如果引起了客户的不悦反而容易产生许多不利于销售的问题。因此，要见好就收。做为初次拜访，只要给客户基本的认识就可以了，要给客户留下一个好的印象，暂时留下一些议题作为以后拜访的借口才是最好的方法。

  听了经理的一席话，小静豁然开朗，原来拜访还有这么多学问，看来要学的地方真的实在是太多了。在接下来的日子里，她给自己制定了一个规划，她联系了几个公司原来的老客户，决定利用半个月的时间，先把脸混熟了，也就是先把这个关系给拉近了，然后再进行下一步推销的目的！------（待续）