出其不意，是在对手没有预料，缺乏准备的情况下打击对手，为进攻作战的谋略，只有在战术上创新的才能成为创造奇迹的英雄。一些墨守成规，因循守旧的商家，往往在市场竟争中败北，只有那些敢于迎接新的挑战，善于捕捉最新信息的，才能走在时代的前端，也只有那些善于开发新产品的厂家，才能永居市场竟争的前列。
小吴最近心情特好，因为他们这个月的业绩比上个月翻了一翻，之所以有这个骄人的业绩，是因为他们这个月新研发了一种脱脂剂，受到了许多客户的亲睐，使他们的销量一下猛增，这个新产品的问世并取得成功，还得归功于他那独特的眼光和魄力。
那还得说到三个月前的事情，因为小吴平时就一直喜欢看一些行业内的各种杂志资料，有一天，他在浏览一份行业杂志的时候，看到了一条信息，说的是因环保要求，从X月份开始（也就是三个月后）要禁用有磷的脱脂剂，而目前市场上的产品几乎都是有磷的，同样小吴他们的脱脂剂也都是有磷的，没有无磷的产品。
这则消息，或许有的人看过后并不一定当回事，但小吴就注重上这个事情了，因为他知道这是必然的趋势，迟早会执行，谁走在前面，谁就占了市场的先机，所以他开始关注这件事情了，他让业务员外出时也注意搜寻这方面的信息，结果发现在这块的需求信息越来越明显了，所以，他立即开始着手研发这种产品，通过一个多月的时间搜寻相关的原材料来进行不断试验，新产品终于研发出来了，为了检验这支新产品的各种性能，接下来他将新产品先拿给几个关系很好的客户去做现场试用追踪，再根据客户的反馈情况加以不断的改进，这样，又经过一个月左右的时间不断的反复调整试验，最终，一个改良好的新产品诞生了。
这个月，果然如小吴所看到的信息结果所说，客户都来询问要无磷的脱脂剂，因为他已经有这种新产品了，所以他一下子就能满足了客户的需求，并利用这支新的脱脂剂，打下了几个原来一直久攻不下的客户，为他赢得了大量的订单，因为大多数的厂商现在才听到这个信息再开始去研发，显然是比他晚了一大步，让他赚到了这第一桶金。
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