分销渠道管理keywords (2008/04/08 18:14)

1. 陈列很重要。
2. 价格维护很重要。
3. 有专门打击竞品的品项，而不是你的主打产品。
4. 业代的控制与管理
5. 牛奶的日期对顾客很重要。
6. 及时配送很重要，这样你可以一次性占领终端更多资金与货架。
7. 占用经销商尽可能多的资金，这样他会更重视你的产品。
8. 不要轻易许诺调货。
9. 业务员的激励很重要，让他们得到尊重和更多的报酬。
10. 给终端与经销商适当的压力，并进行压力传递。
11. 与其把货方在厂家自己的库房，不如将它投给经销商；与其放在经销商的库房，不如放在终端。
12. 牛奶淡旺季策略的调整及反应应当及时。
13. 把经销商变成配送商与资金提供者。

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