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【惠普原创侠客报名帖】一招不慎,满盘皆输,这棋该如何下?(YC) (2008/01/03 22:57)

07年初冬的一天,广东省某建材公司内,公司月度例会象往常一样正常的召开。

 

 

老总王某有着十多年的业界经历,本是销售出身,在商业关系的处理上有其独到的一面。但十多年的创业生涯决定了他事必躬亲的性格。

 

 

销售部张经理也有较丰富的行业销售经验,又是科班出身,具有独档一面的能力,但却长期处于一个比较尴尬的位置,因为老总自身有非常丰富的销售经验和销售渠道,对于销售部实际并不怎么依赖,反之经常是老总亲力亲为,所以一直在寻求一鸣惊人的机会。

 

 

财务部杨经理系科班出身,对于企业经营的财务问题有着比较深的理解,为人做事也是典型的财务作风:小心翼翼。

 

 

人事部李经理是个老好人,能力一般,但为人随和,对于公司这几年来的发展只有一个认识,那就是人才。他认为企业只要在各个岗位配置好合适的人,那么就不愁企业不顺利发展了。

 

 

王总清了清嗓子,不紧不慢的说:“这两年来,我们公司的发展很快,我们的品牌战略已经初步奏效,加盟招商的进度也是大踏步前进。可是,大家跟随我这么久了,目前公司所存在的一些问题大家也应该清楚,大家都说说自己对于公司下一步发展重点的看法吧。”

 

 

杨经理站起身来,说:“我认为公司目前的最大情况是缺少足够的流动资金。由于我们发展的过快,目前我们的经销商比较多,但存在着销售进度缓慢,且不敢多进货的状况,基本上都是签一单拿一单货,不愿意承担风险,货款的及时回收出现了一些问题,很容易造成现金流的短缺,长期的循环将对我们的经营产生很大的影响。所以我认为,目前公司应该控制一下步伐,巩固现有的基础,作好加盟商的培育工作,保证足够的现金流。。。。。。。。。。。。。。。”

 

此时张经理坐不住了,马上插话说:“销售是我们中小企业发展的关键,没有足够的加盟商支持,怎样能产生足够的销售额?没足够的销售额,何以保证公司的利润总额?又怎么会有公司的质变?”

 

张经理喝了口水,继续说道:“我认为,目前,我们要大力扩大加盟力度,只有加盟到一定的规模,公司的总销售额和总利润才能上去,才能形成规模效应。生产成本才有可能降下来,这样,在市场价格竞争中,公司才能立于不败之地。我建议,为了达到这个目标,要同加盟商合作,大搞广告宣传,提高公司的知名度,促进产品销售,同时,也能增强加盟商的销售信心。"

 

杨经理的脸色有些涨红,正准备发话,李经理慢悠悠的说道:“其实呢,两位说的都对。但是,我认为我们目前最大的问题是留不住人才,人才的观念没有能够随公司的发展而发展,最大的原因嘛,我想是我们给员工的待遇是不是不够好呀?我们要想办法留住人才,就要先提高待遇做起,比如说,我们可以给适当的股份来提高员工的工作积极性。”

 

对于公司的未来发展重点,三位部门的当家人各有各的想法与观点。

 

 

此时的王总开始陷入沉思,对于目前的公司发展而言,到底哪方面才会是08年的工作重心。

 

面对三种观点,王总该怎样做出最有利的决策?

 



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阿里创建号:ALI-00226189
创建日期:
2006-01-27 00:56:56
修改日期:
2009-01-06 22:04:54
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