摘要：
每个企业都会有一些客户不赚钱但还必须做的：
1）量大，可以支撑企业场面的。量不足，利润高也不够，设备和人员的闲置，也是巨大浪费。
2）要求高，可以促进企业不断进步的。
3）出于占领市场分额考虑，不得不做的。
观以上发言有感
前一段在论坛看过很多关于价格战的文章，今天又看到关于小企业能不能选择客户的问题，看到了很多一致性的论点：抢占市场份额！
市场份额对于企业到底...
摘要：
是否一定要多元化发展？
这是一个老生长谈的话题。
我国的企业存在着一种跟风潮，金融潮、IT潮、能源潮、地产潮......在这一波一波的热浪中很多企业开始迷茫了，纷纷仓促上马跟风，进行跨行业、跨地域的多元化运做。当然，这其中也包含了地方政府拉郎配和为融资而买壳上市等原因，但这种盲目多元化的结果往往是敝大于利。
企业的多元化运做并非就是要一味的跟风而动，要充分的考虑所进军的领域是否适...
摘要：
盛田昭夫是SONY公司的创始人，继“经营之神”松下幸之助之后又一位被“神”化了的企业家，也是日式管理文化的一个缩影。
1946年与另一位合伙人井大深一起创办了东京通信工业公司（SONY的前身），开始了一系列不可思议的运做。
创业之初的盛田昭夫就打出了“品牌效应”和“品牌责任”两大全新的概念，这两种概念的核心就是：一提起品牌的名称就想到高质量的产品。
当时很多日本企业都是为...
摘要：
打不打价格战由企业自身的战略和产品的定位所决定，格兰仕和SONY就是两个截然不同定位领域所典型的例子
格兰仕的成功在于当时的微波炉行业是由国外大品牌所垄断，相对于国内的劳动力成本，在价格方面国外品牌优势并不明显，相对于国外品牌而言，当时的格兰仕实力是极其微弱的，在品牌认知度、技术含量等各个方面无明显优势。所以格兰仕敢于打价格战，并且通过价格战来提高自身的实力和品牌认知度。这是特定...
摘要：
很久没有提笔，今天借张工征文的机会涂鸦一下，以图抛砖引玉
首先，我不认为打不打价格战是一个单一的问题，要结合产品及企业的实际情况综合的考虑，单纯的进行价格战是一个低端的竞争策略。
例如国内号称“价格屠夫”的格兰仕，表面上我们所看到的是格兰仕疯狂的进行价格大战，但却忽略了他们的品牌策略，战略与战术的结合，最终的结果是他们成功了。
而陷入亏损之前的SONY一直...
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新年即将到来，此时此刻的您或许正在收拾疲惫了一年的身心，准备回到那令您倍感温暖的家乡。家乡的风光、亲人的脸庞、期盼着重逢的喜悦，每一个瞬间都在游子的脑海里浮现着。
那么让我们行动起来，记录下这些美好的片段吧。
活动规则：
本次征文大赛活动分初赛和决赛两个阶段
一 &...
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1．邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。
2．开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余。
不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句...
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当你坐在你的座席开始接听客户来电时，你的语言应该从”生活随意型”转到”专业型”。你在家中，在朋友面前可以不需经过考虑而随心所欲地表达出来个人的性格特点。在工作环境中就必须养成适合的修辞、择语与发音的习惯表达的逻辑性。
咬词的清晰与用词的准确应该媲美于播音员，但播音员大部分时间不是照稿宣读就是养成一种面向广大听众的统一表达方式。作为座席...
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跑马圈地会获得一种商业利润，而生产好产品同样会获得一种商业利润----但是，利润与利润并不一样。
依赖官商勾结所获取的利润，并不是“有价值的利润”，因为它在本质上并没有创造社会财富，而只是发生了财富的转移----清末富豪胡雪岩的个人财富最多时，相当于清朝政府当年全部财政收入的一半，然而，一个创造了如此巨额财富的“伟大的商人”，...
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瓦西里·康定斯基（Wassily Kandinsky，1866－1944）
改变了人们的视觉，这是个划时代的贡献。但是他最初的成功采取了许多并不与艺术创作直接有关的做法。在当时，艺术家参与今日所谓的策划，让自己的创作得到承认，很容易引起批评与反感，会被斥为市侩。所以康定斯基深谋远虑不露声色地悄悄行动着。
他看到现有的绘画方式无法...
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营销过程包括寻找市场、锁定目标客户、拜访客户、产品推介、劝说与拒绝处理以及最后的促成等环节，其中促成是营销成果的最终体现。如果在促成这个关节点上有所闪失，那么之前所做的努力就要付诸东流了，因此，掌握促成“临门一脚”至关重要。以下攻略供参考。
在“进攻”中要珍惜主动权
事实上，说服客户签单的过程是营销员与客户之间思想上和观念上的一次交...
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企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps
4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也...
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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律...
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搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞“无管理销售”。
销售大忌之一：销售无计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制...
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悼念
满满的一缸烟头
一双充满血丝的眼睛
诉说着一个被宣判“死刑”者的无奈
当もしも 君に巡り会えたら二度と 君の手を離さない的愿望化为泡影之时
只能怨现实的残忍、人生的无奈。。。。。。。。
犹如一个穷人望着橱窗内的奢侈品
渴望着拥有
但
最终也只能是隔着玻璃远远的看上几眼而已
You are not my cup of tea...
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英国作家刘易斯。卡罗尔的作品《爱丽丝漫游仙境》中的一段话很好的诠释了企业经营战略规划的重要性： 爱丽丝：请告诉我，从这儿我该往哪儿走？ 柴郡猫：这要看你想去哪儿？ 爱丽丝：去哪儿我并不介意。。。。。。 柴郡猫：那么，你往哪儿走都无所谓了。 企业战略的应用将管理学中所有的背景知识集于一身。是一个公司实现其发展目标的规划。公司需要有深思熟虑的的战略规划，否则将不可避免的成为市场的牺牲品，而不是左...
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03年11月回复西伯力帖子
西伯力:提醒大家几点创业思路： 2003-11-25 13:43:31
1。项目要简单单一不要综合。
2。餐饮项目永远可行。
3。别人已经在干且很多人已经成功的可行。
4。咨询类不可行。
5。选择年回报在30%以下，餐饮除外。
6。符合自己的专业能力的可行。
回复：3。别人已经在干且很多人已经成功的可行。这句话我觉得有点不妥，国内做...
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----03年10月回复西伯力帖子
西伯力：老西求教：请大家给我出出主意。 2003-10-28 16:17:57
最近某大学MBA提出要我去讲企业战略管理，一共15节大课，我没有讲过这个课程，
也没正经学过MBA，但我觉得，战略是概念、制定、执行、修正等内容，也不妨去说说，呵呵，胆子够大吧？
在此请教大家，有谁上过这个课程，怎么讲的效果比较好？学生们爱听什么样的老师讲课？ ...
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何必：别人说什么你就信什么。。不赔死才怪。。什么制度下你注定了被人吞食的命运。
学会用自己的脑子去分析去思考。。。别用屁股去想事情。。
对不起。。尖刻了。。
但假如你还用这种模式去看待事物的话。。真心的奉劝你还是别玩股票了。。真的。。你不适合。
我：在下的帖子只是想讨论一下政府退市的问题，试问如今操纵市场无非就是政策和大户，就算是股市大鳄沃伦.巴菲特初期也是依靠基金的力量成就...
