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清风明月wz的博客

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营销篇（5）   (2006/09/21 02:24)
摘要： 制订营销方案 营销方案的制订是一个渐进的过程，其目标是制订一个内部连贯协调一致、相互补充的计划。通常把营销方案归结为营销4P。1.产品(Product)2.地点(place)3.促销(promotion)4.价格(price)。 1.产品决定 （1）我的产品与我现有其它产品的关系如何？ 这个问题旨在确定你的产品之间的协作区域，或发现在哪些方面对各项商业活动有约束。 （2）怎样让自己的更出众？...
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营销篇（4）   (2006/09/21 02:23)
摘要： 分销渠道 营销人员把产品抵达消费者的通道称为分销渠道（Channels of distribution)。产品到达顾客手里常常有许多渠道。分析分销渠道是至关重要的，因为渠道的选择会影响你的价格定位，最终影响你的利润率。 作为选择分销渠道的基础，你必须考虑以下3个问题： 1.我的产品如何能够到达消费者手中？ 在根据产品目录邮购产品的情况下，营销者与最终消费者之间有着直接联系。作为杂货生...
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营销篇（3）   (2006/09/21 02:20)
摘要： 竞争对手的调查和分析自身优势 到了这个阶段，营销人员已经初步选定了目标消费市场阶层并全力进行营销。现在，必须制订一个打败竞争对手的计划。这需要平等客观的审视自己和竞争对手。 你公司的强项和竞争对手的强项是什么？ 1.分销 2.新产品开发和推出 3.广告 我们在市场上的地位是什么？ 1.市场大小和相对市场分额 2.财务状况 3.以往的表现和声誉 我们的资源和竞争对手的资源各是什么？ 1...
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营销篇（2）   (2006/09/21 02:17)
摘要： 市场分析 市场面分析以个人消费者为研究对象，而市场分析则从更广的的角度分析潜在的的消费者，包括市场大小和趋势。市场分析还包括审视竞争环境和法规环境，评估市场通常包括以下3个重要问题： 1.相关市场是什么？ 通常最容易犯的错误是以为你的相关市场包括你的同类产品的总销售量。必须是经过市场的细分找到属于自己的最终相关市场。 市场面选择完成之后，确定该目标市场面的大小和可接近性是否值得付出营销努力。...
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管理笔记--营销篇（1）   (2006/09/21 02:16)
摘要： 营销策略过程 营销过程是一个循环过程。为了实现制定的目标，需要不断地修改营销计划以使各部分内在一致且互为补充。营销过程由7个步骤组成(The 7 Steps of Market Strategy Development)： 1.消费者分析(Consumer analysis)。 2.市场分析(Market analysis)。 3.竞争对手的调查和分析自身优势(Competitive ana...
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人間五十年、下天のうちを比ぶれば夢幻の如くなり。 一度生を享け、滅せぬもののあるべきか。
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创建信息
阿里创建号：ALI-00226189
创建日期：
2006-01-27 00:56:56
修改日期：
2009-01-06 22:04:54
版权所有，未经作者许可，不得抄袭或转载，如有需要，可以与本人联系。