现代营销不需要狼心 更不需要狗肺 (2008/05/21 11:08)

    现代营销不需要狼心更不需要狗肺

    当代企业的生存离不开营销。最近，该类话题在阿里博客首页议论的可是沸沸扬扬，如：《营销需要狼心，不要狗肺》《从动物行为来阐述营销》《如何让你的营销团队具有狼性》《你的业务是狼还是羊》。大家阐述了各自的观点和立场、都具有着很强的说服力与征服力.

    在这里，小生也谈一下自己的看法，希望通过相互交流、学习能达到共同提高。

    人心正如人性需要的是德，也需要爱。营销需要的是公道自在人心，持久见真情（效益），而非短暂追求与获取。

    通常情况狼心与狗肺在生活中是指那些为达到目的不折手段的人。而如今该类语言重新站上了营销的课堂，成为大家评论的热点话题。在我们现实的营销中，作为一名营销人员，将会遇到无穷的阻力使我们大家难以顺利的开展工作、顺利的完成自身的任务。而对于我们在外跑营销、在内搞营销的策划人员来说，在向消费者推销自身和自己的产品而言，用的更多的还是狼子之心与狗心连肺，只图一时的快乐与获利，而忽视了最根本的营销道德和营销效应，使得许多原本可以成功的事情到最后都是“鸡飞蛋打”，成为空壳。

    今晚，我和我的朋友一道在街上购买化妆品，我们先后走了许多家化妆品专卖店，在我眼里许多营销人员说的更多的是他们产品如何如何好，如何如何具有性价比，其目的都是想尽快卖出去。而对于我而言，我最想听的是”我们产品有什么不足之处，与其它店家而言有什么独到之处，而非是同一类营销语言与营销技巧，因为作为消费者的“我们”（消费者），对于这些早已是司空见怪，短时间内难以分辨出好与坏，最后只觉得他们都不是我所想要的或者其它。其实在我们日常生活中，当我们在购买一些商品时，营销人员说该产品是如何的好，如何的出色。而最后我们所得到的结果却并不是这样，往往失去对该类人员和产品信任。

    最后，我想表达的是作为营销人员，拥有想吃掉顾客的急切狼心和用心伎俩的狗肺，只会失去更多。因为随着经济的发展和国民素质的提高，消费者在辨别事物的时候不会像以前那样只看重事物的表面现象，而会从全方位来看分析与辨别，因此，我们作为营销人员，现在需要的是耐心、真情和持久效应，而不需要一时的狼心与狗肺，因为这样只能使我们拥有成为一名小卒权利而非拥有想得到的将军结果。