营销需要狼心，不要狗肺！（后续）
作为企业营销人员需要狼心，也需要狼性。但是不是狠，更不是无情！最近在车公庙上班，时不时在早上就能看到一张过去的面孔——满面愁容。这个人曾经是一个企业高层管理人员，现在只是从面部表情就可以看出，这一年他没有丝毫改变。在我一年前见他最后一次的时候，我就断定他不会有什么起色。因为他不是狠，而是非常狠。拥有的不是狼心，而是狗肺！说话当人一面，背着一面，是一个典型的两面三刀的人。
另外，去年就职的公司，老板很注重书面上游戏规则，一日三个主意，不时在改变想法。企业的营运需要有方向，营销需要有计划，而不是说大话或说不实际的话。而作为销售人员，更需要看到希望，否则即便培养了销售人才也留不住。年前老板说:"镇东,你应该自己先做起来,起个带头的作用。"(备注：劳务合同,给我的提成是部门提成,做多少也只算部门的业绩,很会算的老板)。年后老板找我谈话说：“镇东，终端部门的失败也是你的失败！”当时我有点恼火的到：“***，走到现在，刘镇东除了感情上失败过，做销售及管理还没有失败过！”现在想，我不得不承认自己的失败。因为作为营销人员或销售人员，如果任何一个你所在就职的公司不适合你的发展或发挥，就应该果断的离开，而不是期望。也有人说一个人感情上的不成功，事业上也不会成功。所以我败了，败的如此狼狈。如果三国刘备让张飞去当军师,让诸葛亮披上战甲,那么三国历史将从新改写。
从人性格上讲，一个30岁以后的人的性格已经基本定型了的。所以不要认为你能改变，即使改变也是暂时。（备注：之前公司签约一年销售额约8690W，九月份签约，我负责终端销售部门管理及培训。年底公司不经我同意，随便炒人。快过春节了，甚至说年后不打算招人。后来一次公司集体会上，副总说：“镇东，第一季度能完成450W销售额吧？”我说：“能！”“一年呢？”我说：“一个亿！”会议室没有一点声音，我也知道自己把口号喊大了。第一季度有多少时间，做销售的管理的很清楚。不给兵，不给粮，仗还怎么打？我最讨厌说不实际的话，更讨厌奉承的嘴脸。）我们不能改变别人，但是可以改变自己。对于结果，我从来不去计较。我也只看结果，不讲理由与借口。败就是败，我们需要总结教训，而不是停留在过去的得失上。
作为营销人员，需要胆，更需要识。需要狼心，也需要狼志！狼的团队意识，是一个营销人员的根本。不懂得团队培养的营销人员，根本不配叫营销人员。能营，只配叫管理人员。能营能销，才配叫营销！不止一个人问过我：“你怎么知道那么多？”原因很简单，见多了，吃亏也多。就好象有人说我不是老实，而是傻一样。母亲从小教导我要以诚待人，不是自己的不拿，不道德的不做。吃水，别忘挖井人。现实中，要真的做到问心无愧，好难！如果说以前还在迷惑，那么现在已经非常清醒。家庭世俗压的我好累，我依然坚定。行话说：“隔行如隔山。”其实隔山不难，隔心才难。世上没有做不到的事情，只有办不到的事情。做了才知道结果，才能得到收获。
在任何一个行业里，言而无信都将自食其果！作为营销人员，不仅需要狼心，更需要狼的智慧、果断、敏锐、能屈能伸。我们可以说大话，但是绝对不能说谎话。营销需要狼心，但是不要狗肺！（上篇文章，有博友说我没有交代清楚营销，所以现在补上。营销涉及太多层面，后面有时间将把营销方面的心得写出来与大家交流。）
