销售，用大脑思考，用狼心做事！
在销售过程中，很多销售人员只是为了销售而销售。在跟客户沟通的时候，缺少沟通的话题。作为销售人员，真正在产品技术上的沟通是非常短暂的，平均时间在5-10分钟，其它时间我们都是在谈相关的话题，或是在闲聊。所以在销售领域中，除非是销售工程师，否则拜访沟通都是在闲聊而已。俗话说吹牛，这个时候只要你吹出水平，你就痛快地吹吧！只要你有忠实的听众，你就是成功者。
我们拜访的客户，只要是二次以上拜访，我们应该想好今天该谈些什么？否则三五两句话，我们就的拜拜走人。作为新销售人员，出现这种情况可以理解。如果是老业务也出现类似情况，是不可原谅的。
一个销售人员的综合素质，也是销售成败的关键因素之一。作为企业，在培养新人的时候，综合素质是重点考核的对象。靠双腿销售的人，能出业绩，可出不了好业绩。靠思维与智慧销售的人，不仅能出好业绩，而且关系非常到位，使公司的资金回流得到有效的管控。
销售人员的恒心，是必不可少的。只靠思想，没有执着，没有毅力就做不好业务。所以销售要用人脑思维，用狼心做事。俗话说：“是驴子是马，拉出去溜溜就知道了。”
作为销售部门或销售个人，很多因素都可能制约我们的销售业绩，如何协调公司与个人的矛盾，以及公司与客户之间的矛盾，是我们成败的关键。很多公司，老板、管理人员、工作人员不能得到有效的沟通，企业内部的矛盾大家睁只眼闭只眼。时间越久，矛盾变得越来越尖锐，有的甚至影响企业的发展。这个时候才来解决，已经浪费了公司大量的物力财力。
销售人员如果拥有能妥善处理企业矛盾的能力，就拥有管理的能力。很多人才不是说一定要招聘，而是要我们去发掘，去培养。一个敬业的员工或管理人员，是企业的财富，流失是公司的损失。因为销售人员不断的在跟不同的面孔打交道，所以他为人处世能力不断在提高，如果自身也在不断的学习，那么就很容易历练成一名出色的营销人员。
所以说，销售从事的不单只是一件销售工作，而是在拥有一项事业。销售的付出不论成败，一定会有收获。作为销售人员，你还在顾虑吗？还在迷惑吗？相信自己，用大脑思考，用狼心做事，尽力尽心！
