销售人员的魅力(yc)
作为销售人员,个人魅力直接影响他的财富值的增加。曾经看到过一句话:”品质的力量永远大于思维,个性的力量永远大于智慧。”当时还有些不太理解,最近因为培训的缘故,让我对之前的生活与习性做了个总结,才发现这句话的真谛。
人,物以类聚。我们的性格,决定了我们喜欢跟什么样的群体打交道。在工作环境与生活环境中,我们无形的受到影响,并不断的在改变自我。有的是环境的改变,有的是无意识的改变。先天的慧根固然重要,可是后天的生长环境才是关键。
也许,对狼热爱开始改变我的思维与意识。因为,我觉得自己不会保护自己,更不会爱护自己。狼,让我懂得了生存;狼让我学会了对危险的警惕,狼,让我学会了永不放弃。每个人的成长不一样,所以思维也不一样。但是,人在性格没有定型之前是可塑性的,这取决于他们遇到什么样的人与生活环境。
作为销售人员,没有经验并不可怕,可怕的是没有激情。对工作的热诚,往往才是成功的关键。要学会团队协作能力,良好的利用公司平台与身边的人脉关系,做一个有魅力的销售人员。尽量学会理性的处理公司与客户之间的矛盾,给同事与客户一个良好的形象。即使再疲惫,我们在客户那里也不要显现,会让客户觉得你力不从心或心不在焉。除非已经在合作或合作很长时间,我们可以表现出疲惫的神态。这样还能赢得客户的关心(因为你这么累还在帮他们处理事情或来看他们),换是你的朋友来看你一样会感动。
所以,我个人对老客户的拜访,特别是重点客户的拜访,在4月—9月经常是不预约的。因为在这个时间段,有的客户群体订单相应较少。当然,去之前最好还是预约下,特别是大公司。我说的不预约拜访重点针对老客户,对新客户除非对方一再拒绝拜访的前提下,这是最后一招见面的机会(非常有效)。
销售人员的魅力通过不同的形式表现出来,可以是言语.形态.修饰.肢体语言等等。个人的魅力亦是吸引力,也是魄力。你的性格无形中感染他们,让他们对你感兴趣。所以,很多销售公司产品平台并不好,但是他们的销售业绩很好。因为,他们有一个良好的销售团队。有的代理公司还不如一个贸易公司,因为代理公司的销售人员是在为了工作而做事,而贸易公司销售人员是为了工作而做人。所以,领导的思维决定团队的凝聚力与发展。销售的个人魅力决定了公司的业绩与个人后期的发展 。也有人说性格决定路途,性格决定财富。很大程度是,但是决定路途与财富的因素太多,性格只是决定路途与财富的条件之一。很多条件制约或影响个人的发展,如:知识.阅历.人脉.家族背景.形象与魅力等等。有时候,吝啬也能让人成功。所以,成功没有规则,只有借鉴与创新。
作为销售人员,培养自己的个人魅力,等于在累积自我的财富。
