采购实战篇（ 四 ）—— 关于回扣(佣金)
在工作一段时间以后,大家都会面对此类问题:有很多供应商会约你出去玩或户外活动,建立更进一步的关系。这个供应商给你的感觉不错, 第一次 可以说有事----拒绝; 第二次 也可以说有事; 第三次 ,最好不要拒绝。供应商约采购有两大心态:①是想了解贵公司的基本状况,特别是被动器件的供应商。以便决定是否进入贵公司的体系( 因为他们的产品都是帐期,不能不慎重 ),建立合作关系。②是已经了解了贵公司的内部信息,为了争取有价值的产品器件订单。拉近与你的关系,并谈到佣金的问题 (建议: 不要轻易接受佣金,特别是卡或帐号 )。
供应商中有的供应商人品不是不好,而是非常的不好。 在你未了解的情况下,很容 易受牵制,有的是直接受牵制 。一个有原则的销售人员,即使在付款不良的状况下或有纠纷的时候也不会牵制你(他们会让你尽量争取)。如果一个销售人员(老板)可以 出卖自己 ,那么他一 定会出卖你 (***国内知名企业,由于单价的原因,工厂直接给供应商施加压力,供应商为了保证能继续与该公司的合作。出卖了***,最后老板找谈话,自动离职。后来,我们在跟对方主管部门沟通后离开的时候,对方***主管讲了一句话:”以后大家 合作注意点 就可以了”)。
对于采购拿回扣的问题,我觉得不是该不该拿的问题. 很多大公司,即使是小公司,都不会相信你没有拿回扣。很多出身于销售或采购方面的老板,在价格与市场大致的情况下,已经对采购工程的回扣表示默认 (你不吃,老板当然不会叫你去吃)。如果你在保证品质的前提下把价格压了下去,回扣也吃了,这是你的本事。
有人会问:”你怎么了解采购与销售的心态呢?”因为,我做过一段时间采购，负责工程部的材料采购(痛苦啊----量少就是衰,自己到处去找)。现在做销售,过去的经历让我沟通也有了话题。 阅历成了我现在唯一的财富,也是最大的财富!
