用心服务 理性竞争 (2008/07/08 17:13)

        对于我们礼品生产厂家来说，关键要产品新颖实用，价位低。同时最主要的是要做好服务。通常我们的客户有两种，一种是直接客户，这类客户一般不知道怎么执行，这就需要和他们做前期的沟通和策划、出方案和创意设计，然后打样给客户，确认后才开始生产。另一种是中间商（大概占60%），由于他们实力比较雄厚，基本是策划设计一条龙，一般接到定单时，他们的东西已是七七八八了。对直接客户，一般会收取部分定金，而中间商则不需要，主要是靠长期合作的信誉基础来维护。关于交货时间，我们会根据生产实际跟客户商定，通常95%以上都会准时交货。新产品开发方面，我们主要靠自己的经验和眼光，当然这和平时对市场需求的了解与对客户反馈的分析是分不开的，一般情况下我们不会盲目开模。开发新客户方面，我们主要通过展览会和网站寻找新的客户。目前礼品业竞争过于激烈，希望业内同行要理性一点，不要抛出自己人的底线，使行业陷入恶性的价格竞争，这样无论对自身还是整个行业来说，都是百害而无一益的

欢迎您加入阿里巴巴商人博客！在这里您将会结交更多商友，分享更多经验！得到更多推荐与展示的机会！博客宝贝先教您几招——《扩大知名度，巧用博客三板斧！》详情查看：http://blog.china.alibaba.com/html/static1/subject/first.html