想比别人好一点，那么对自己就要狠一点
喜润天下/文
经常看到有人在论坛是发帖求助能迅速增加定单的方法和产品的推广技巧，希望有高人路过能给指点一二，恨不得一下能修炼到独孤九剑的地步，迎来雪片般的定单。
其实要想得到定单最重要的不是那些方法技巧，而是你努力实践的结果。方法也好，技巧也罢，都是用来指点你实践的，再高明的培训师，用再高明的方法也不能把一个懒人培养成一个销售精英，他们都是在一次次的营销实践中磨炼出来的。做为一个销售人员你可以检查一下自己，你一天能有多少时间用在销售上，你一天中联系过（电话、见面、网上沟通）多少个客户，有没有认真分析过他们的需求，在你今天沟通过的客户中有多少有合作意向，你需要在什么时候再和他们沟通一下，他们提出过什么样的问题，你是怎么解决的（经验总结），你学到了哪些经验和技巧。你有没有给自己的工作有个量化要求，在你的客户资源本上你积累了多少资源。
前段有一个搞电脑耗材批发的小伙子让我帮他想点办法，他主要卖键盘和鼠标，我告诉他网吧是他产品的大用户，你除了供应同行外，还应该重点突击一下市区的各个网吧，带一两套产品，去找网吧的老板去推销，在接触过程中要注意下面几个问题，网吧的键盘和鼠标上次是什么时候购买的，一般多长时间换一次，他们是什么价格进的货，现在用的产品有什么不足，还有你带去的产品是不是适合他们使用，了解这些信息，你可以调整你下次进货的品种，并根据这个制定你相应的价格策略。。。 。。。，开始把利润要求得低些，等量大点后，你可以跟你的上游商家争取一个好的价格，有了稳定的渠道，你以后也就好做了。他当时也很赞同我的建议，想按这个方法去试一试。一周后我又见到了他，问他效果怎么样，他说最近比较忙，还没有去呢。
大量的行动（工作）是一切成果（定单）的基础，一切定单都是在不懈努力的结果，你获得定单吗，那就赶快行动起来吧。没有人单靠技巧成为高手，高手是在千百次的实践中锻炼出来的。想做得比别人好一点，就要对自己狠一点。
