首先,做生意要有一种眼光，这个眼光是商业眼光。举个例子，现在的手机大行其道，几乎是人手一部，周边配套产品有巨大的市场，要了解市场需求在各大搜索引擎找到关键字产品，就可以找到很多的厂家。还有一点，创业者要多看看市场资讯方面的信息，比如说阿里巴巴商业资讯，创业者在没有资金基础和经验基础，那您必须要有资讯基础，做生意最简单的解释就是发现需求，想办法满足它.每种事业都是从发现开始的，谁越先发现，谁越先行动，谁的成功机会越大。
现在社会的环境和网络的资源的相互嫁接，从整合资源角度来讲,是比传统的单纯的商业资源有着更大的优势。
资源整合方面有两种方式:一种方式是先找市场后找产品。就像刚刚说的手机周边配套产品，既然知道这么大的市场容量，就找生产商，组织货源满足市场；另外一种先找好产品再找市场。因为现在每一家工厂都有一项到两项的核心竞争力，否则它无法生存的，要么价格低，要么品质好，要么生产能力强，要么用新的材料或者用新的工艺，当您做某个产品的时候，多找几家工厂，分析各个厂商的优劣，形成一套方案，这样胜算大的多。
对创业初期的网商来讲，先找市场再找产品，这样更容易把握。
作为网商，我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论.生产商是吃鱼头的，我们的客户（包括经销商）是吃鱼尾的，我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的，你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃！但，当我培养了众多吃鱼尾的人（客户）的时候，我就能找到更多想吃鱼头的人（工厂生产商）了！反过来，有了众多吃鱼头的人（工厂生产商）也就更好的聚集更多吃鱼尾的人（客户）呵呵，我不知道有多少网友能看明我的意思，但是这一创新的营销方法只要你运用得好，抓住两头的资源，这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点，谁不乐意换掉谁，资源在我手上，反正想吃的人多着呢！这样，不管是有巨大销售渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂，他们都是以你马首是瞻，是在为你打工。
我很赞同细节决定成败这一说。网上贸易是印象销售，靠第一印象决定是否与您交易，网上说白了就是卖图片、卖说明，您做好网络生意首先做好图片，从图片上让客人大致了解产品材料和品质，从说明上加深客户对产品的特性、工艺、功能的了解。有时候一些网友在贸易通上问，为什么他上阿里巴巴上几个月还是没有效果，于是我点了他的产品，一看图片是灰蒙蒙的，看不清楚，然后产品介绍就是我们产品是什么样的，写一些很空洞的内容，甚至还有带一两个错别字！试想我是采购商也不会找他做单子，连图片做不好、介绍都做不好的工厂，那谁愿意合作？有心做就首先要准备好，成功永远是为有准备的人而来的。
不论任何时代，学习永远是前进的阶梯。想做好网上业务，传统的行业知识和专业的网络营销知识就像雄鹰的两张翅膀一个都不能缺的。没有专业知识显得不伦不类，给客户不专业的感觉。新业务员向老业务员学习本行业的专业知识，老业务员要多多学网络技巧，磨刀不误砍柴功。我个人很欣赏团队精神，业内不管是新手，还是前辈，大家互相沟通，互相学习，互相促进，把行业做强做大，我们个人有多成功是和大行业的良好发展分不开的。
其实电子商务最重要的一点是速度，讲究效率。传统营销和网络营销的方法是一致的，首先是快捷的回复，快速寄样，为定单创造条件，不要让对方找到不下单的借口。我们能够快人一步掌握产品资源，成功率增加50%了，把企业产品信息发到网上，相对没有发信息的人又增大50%，看似偶然的做法，其实我们步步抢占了商机，电子商务是大鱼吃小鱼，当然还要快鱼吃慢鱼。
作为刚入门的网络销售人员要有这样的心态：把困难和付出当成理所当然的。失败是很正常的。我们每天有上百个询盘，不可能有上百个定单签下来。我绝大多数是失败的，没有做成的。不管结果怎么样，我们都要必须全力以赴地去做。
您不去做肯定不能成功，但是成功的话也的确需要很多方法。电子商务是电子加商务，很多人说我在上网，加上诚信通就可以了，但是他没有利用商务。商务是利用各种方式进行推广，关键字竞价、发布信息、在论坛上树立形象等等。
网络最大的优势是突破时间空间的限制，有效打破国家和地区有形的壁垒。我们现在能够用上互联网，其实我们已经跟发达国家真正站在同一个起跑线上，我们通过电子商务增强我们的竞争力，将更多的产品销售到全球各地，企业还小的时候要给自己企业一个定位，因为企业小的时候要把资金都用到刀刃上，尽量使用免费网络资源进行推广，创建企业博客等等。如果企业稍大一点的话要建立一个专门的网络营销部门，完善网络营销贸易流程，更快更好地掌握利用资讯做强做大。企业做的更大的时候，我认为应该走出整合行业资源这一步，单打独斗是很难成大气侯的。
有关网商博客方面，我们知道微软曾经有知名博客、google有google黑板报.越来越多的关注品牌建设的公司，意识到了博客在公司内部与客户之间所起的桥梁与沟通作用,大家都在乐此不疲地用企业博客来宣传企业形象，强化品牌意识。我们都知道,在社区,在论坛里面，很多朋友关于问题的解答,往往不成系统，比较零碎，而且很多问题都是会重复在不同时段出现。而博客的出现正好弥补了这个遗憾，他可以系统地整理思绪，直观地阐述观点，热情而专业地集中疑惑、意见等长期供多人讨论，或将较好的经验或问题解答长时间提供与人参考......
网商应该有一定创新力。博客是一个新的媒体，我觉得网商是最具前瞻性、最具魄力、最智慧的群体，我们应该把这些新推广产品的媒体利用起来。博客，是一个开放心情的空间，更应是一个产品知识及网上经验分享的平台，未来博客走的将是网商文化搭桥、企业产品唱戏的发展模式。
中国企业网络营销博客的征途才刚刚开始，随着企业经营者们的愈益关注与投入，中国的企业博客必将在网络营销中扮演着必不可缺的重要角色！
樊中伟
陈华敏
蔡俊