[营销系列之二]适时赞美对方 (2008/03/13 12:02)

最近,与一位网友聊天,谈到营销时,网友的一句话,我感受很深.

大意是说我:傻人有傻福,

原因:我来阿里确实得到很多网友的帮助.有许多朋友对我无私的关照,

有一个朋友,无私地把我的产品拿到国际网站上宣传,有网友默默和我做出约定.

有网友.....很多感人的故事!

一句貌似贬意之句,让自视不食人间烟火的我,感动不已.足见这个网友的功底.

一.怎么在营销是适时地赞美对方呢?

赞美对方要适时,把握时机,自然,让对方感到亲切,有水到渠成的感觉.

再者,赞美对方要热情,具体,切不能敷衍了事,让人感觉空洞,或虚情,往往适得其反.

二.怎样赞美呢?

1.迂回赞美,这是咱们中国人善用.通过别人的话语来赞美对方,比如:听别人说......

2.间接的赞美,通过赞美对方的夫人或孩子来达到目的,"指桑赞槐"

3,直接的方式.根据对方的特点,爱好,容貌.能力等等来赞美

三.赞美时应注意细节

1.赞美要适度.要分清对象.年龄,男女,职业等等

2.给对方真诚自重的感觉,

3,不要言过其实,应适可而止

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