天上不会掉下馅饼 (2004/04/10 21:02)

主流与非主流之我见 蓝艺 前面关心蓝艺空间云南民族工艺品连锁的一些朋友谈到了市场主流和非主流市场之分！考虑几天后，我觉得有必要和大家探讨一下什么是主流市场或者非主流市场。当然在此，谈的一些看法，是我个人看法，望各位商友不啬赐教！ 提到工艺品，大家想到的可能是价格较高，做工精致，一般在商场销售的高档艺术品。曾经我也有这个想法。随着经济的发展，生活水平的提高，人们的审美观，购买力都有相当的变化。君不见，五一长假以及十一长假出省旅游的人越来越多吗！那么我们蓝艺空间现在经营的工艺品就是以满足顾客需要的时候出现的！ 众所周知，云南是一个旅游大省，也是旅游强省，无论是八十年代的西双版纳，还是21世纪的香格里拉，都给人一种向往，一种神秘！俗话说：“饱暖思淫欲！” 旅游的时候顺带购几件特色工艺品，给自己或者亲朋好友一点儿纪念，是我们旅游过程中必不可少的一环！ 有位关心蓝艺空间发展的朋友说，此行业注定非市场主流，我觉得他的说话很有独到之处，也提到了一个专业术语“市场主流”。怎么理解呢，我考虑在三，查了一些方面的书籍，于是有了一些想法： 先是从商业经上来说吧！如果纯粹从一个商人来说，做生意就是为了赚钱，那么不管所经营的商品是什么，只要赚钱就会做，所以就有了现在的赌博，或者贩卖人口之说（这些方面是极不道德及违反法律），说这些话的意思不是走极端，而是说商人如果在商言商，那么从商是没有行业之分的，所以商业中就有了一分钱的老板也是老板之说。现在市场竞争激烈，寻求一个相当稳定的生意是相当困难的，特别是那种像那位关心蓝艺的朋友所说的传统行业（即盈利较快的行业，或者相对来说较成熟的行业）由于商业运作相当成熟，所以利润相对来说也比较低。当然对于一个成熟行业来说，利润低点儿但是一个稳定的项目。不管所从事的生意是不是主流，如果它赚钱，或者达到从商的心理底线，那么就达到了商人的目的，所以从这方面来说商业没有主流和非主流之分。这里，顺便提一下，各位想创业的朋友，如果你们想赚钱或者在商业上有一番大的发展，那么你们需要关心的是你将来所从的生意是否给你带来利润，是否是合法的，如果这两方面考虑好了，那就放手去做。 另外，我们从不是一个纯粹商人的立场上来说吧！我遇到了几位朋友是在云南开酒吧或者茶馆的。（因为我比较喜欢旅游，而云南的酒吧外地人开的居多）他们在那边开一个茶馆，过着悠闲的生活，（他们好多人是有工作的，而且工作时待遇相当不错），业余出去旅游，晒太阳，而他们开的花馆或者酒吧则是他工作的主要场所。这些人，开酒吧，开旅馆，无非是喜欢一种自由，过一种自己想过的生活。那么他们是纯粹为了赚钱吗？很显然不是，那么他们不是商人吗？很显然是，因为他们需要赚钱养活房租，员工等等。但我们需要说的是这样一批人并不是一定意义上的商人（唯钱是问的商人）。前段时间，经常看到一些青年男女朋友工作时待遇高，业余时间较多，想开一个自己的店子或者业余创业，我想这些人无非是想拥有自己的一个空间，赚钱多少并不是他们的主要目标。我想我们应该把它们归结为会工作也会享受生活的人。其实生活中，做生意的朋友并不一定赚钱，赚钱的也不一定做生意。但不管是怎样，创业也好，赚钱也好，想从事一份自己愿意做的工作也好，想有一份成就感也好，我们必须怀着一颗平常的心来看待生意，来看待你的项目。创业需要激情，更需要理智。当我们看到一个项目能赚很多钱时，我们要分析，为什么别人没做呢，是市场上没有流行开来，还是该生意刚开始需要一个过程，还是~~~ 市场竞争，尤其是中国人，做生意时算盘打得精（所以经常出现窝里斗，但就是没有出现一个像三星那样的企业）,所以商友在从事项目时一定要正确对待你的项目，正确对待利润，天上不会掉下馅饼，你只有通过理智的分析调查才能正确去做，去从事你的事业。脚踏实地，一步一个脚印去走。蓝艺空间发展至此，也经历过投资失误，轻急冒进的事情，但是我们最终意识到这个问题了，现在发展趋于稳定了。 前些天在《商界》上看到一个长沙的什么韩国品牌包的连锁店在一个地级市月销售额在到6万元（那是一个较穷，规模不大的地级市，我去旅游过），年盈利在30万元。我仔细分析了一下，平均每天的销售额在2000元，按一个包50元，一天平均要卖40个，几乎20分钟一个包，呵呵，一个地级市有这么强的市场消费能力吗？咋看起来，这个项目真的赚钱，而且钱途无量啊！可是我的商友们不知分析了没有，这样的项目可信吗？即使有，你们觉得这是一个长期经营的项目吗！ 其实我个人认为，不管什么项目，如果从事它获得的利润较稳定，虽然不是暴利，但它是值得真正做下去的。中小项目连锁，需要的资金一般在十万左右，如果一年能收回全部投资已经算相当不错了！如果一个公司承诺投资一万，年利十万，那么我相信要么是假的，要么这种生意只能投机，不会持续很长！因为我们中国人太聪明了，好的生意他要么不会传授给你（真那么赚钱，他们公司完全可以自己做的）,要么市场上立即会出现同质化的竞争对手，让你的利润迅速降低。但如果想创业的朋友保持一个平和的心态，去做生意，不管成功与否，你都会得到相当多。对于人生有相当大的帮助。 在此，我向我们的版主，傻子一江致敬！因为他为此创业栏目付出了很多，而且见地深刻。 欢迎访问我们的网站：www.blueart-cn.com 并请各位网友指点，该网站尚处于调试之中！

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