小林网上联系一客户刘先生,约好了某天几点过去拜访(从客户产品了解客户肯定会用到自已公司配件)。
于是见面当天准时赶到客户公司,前台把自已带到客户跟前并介绍了自已的来意,此时刘先生正在忙呼着,吩咐前台先领小林去他办公室等候。小林来到刘先生办公司,看到有个行头跟自已差不多的人也等候在那里,于是大家礼貌地打了个招呼。没过两分钟,前台又领了一个人过来,三人都感觉有点惊讶。于是大家开始交谈,从话语中隐约可猜到三人都是同行,小林和之前来的那个是和客户第一次约见,最后来的那个是老供应商。也许大家都猜到彼此身份,只是没有说出来罢了。
几分钟后刘先生忙完了,满脸笑容的进来说“不好意思,让你们久等了,你们谁先跟我去隔壁客厅谈”,三个人互相看看,总得有个先来后到,谁先到谁先去谈。那个最先来的进客厅没两分钟就出来了,和小林他们打了个打呼就走了。接下来轮到小林,小林和刘先生先交换了名片,然后他问自已有没有带资料,有的话资料先留下,有需要的话再联系自已。小林想之前那个人也和自已一样被客户这样给“轰”出来的,那个老供应商不知会咋样?
这客户同时约一批供应商见面,怎么看怎么像是在“面试”,大家说,他到底想干嘛














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