銷售要絕殺的5類詢盤！ (2007/12/12 07:50)

1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。

以我行业举例说明如：你们的PE水箱什么价格？你们的塑料桶什么价格？（PE水箱有很多型号，塑料桶也有很多型号，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）

2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。

以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种大水箱根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“2000只以上，什么价钱？”（这是大水箱，预订量有一二百只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。）

3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。

以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要采购一批塑料储罐，你可以报价吗？”我回：“储罐有很多规格型号的，有普通的特级的特殊定制加厚的，你客人需要的是什么功能的，用于什么方面的,者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么型号的，三个级别的你都发给我吧，我客人也没说明。”（一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？）

4、格式化的询盘。

以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：

你好，我司常年采购交通设施，请把所有交通设施产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM

（这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。）

5、小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。

以我行业举例说明如: 他说：“你好，XXX型号加药箱，我要三只，在A公司那里的是100块，你能给我低点吗？”（1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。）

应该还有不少我没遇到过的，希望有经验的朋友提出来，大家一起分享。不要吝啬自己的经验喔。

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