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      <!--博客名-->
      <title>六鈞電子五金有限公司</title>
      
      <!--作者头像信息-->
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          <title>六钧电子的会员档案</title>
          <link><![CDATA[http://profile.china.alibaba.com/user/legionswitch.html]]></link>
          <url>http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/l/e/g/i/legionswitch_s.jpeg</url>
      </image>
      
	      <!--博客描述-->
      <description>
                        人生最可怕的不是遇到挫折和失敗，而是輕易放棄！
手機：13580835749 13798704310 
SKYPE：chenqingxiong888
MSN:chenqingxiong888@hotmail.com
E-mail:chenqingxiong888@gmail.com
                </description>
      
      <!--文章/评论/访问数-->
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      <commentCnt>13</commentCnt>
      <visitCnt>528</visitCnt>
      
      <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2008/10/11 10:48:51</pubDate>
      <lastBuildDate>Wed, 09 Jul 2008 15:13:29 CST</lastBuildDate>
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                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/tag/tLTStQ==.html">创业</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/tag/06rP+g==.html">营销</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/tag/svrGtw==.html">产品</label>
            
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         <author>闻香拾女人</author>
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         <author>马云(jackma)</author>
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         <author>董思阳</author>
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         <author>蒙牛集团牛根生</author>
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         <author>意天图龙</author>
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         <author>一品官员</author>
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      <link><![CDATA[http://legionswitch.blog.china.alibaba.com]]></link>
      <managingEditor>六钧电子</managingEditor>
      
      
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            <item>
         <title><![CDATA[ 创业没有终点！ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/article/b0-i3384784.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<div>
<p>常常听到一个观点：&ldquo;创业难，守业更难。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>这是真的吗？</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>如果这是真的，那么，创业和守业的界限在哪里呢？销售额100亿之内是创业，100亿之外就是守业吗？诞生10年之内是创业，10年之外就是守业吗？品牌第二是创业，第一就是守业吗？</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>海尔不再创业，而只在守业吗？微软不再创业，而只在守业吗？世界500强不再创业，而只在守业吗？</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>人类存在了100多万年，但今天仍在创业，从来没听谁说过：地球人是在&ldquo;守业&rdquo;。美国存在了200多年，但今天仍在创业，从来没听谁说过：美国是在&ldquo;守业&rdquo;。爱迪生活到老发明到老，也从来没听谁说过：爱迪生是在&ldquo;守业&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>其实，创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系：创业是永恒的，守业是相对的；守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>攻占新市场固然是创业，守住旧市场何尝不是创业！市场是变化的，客户是变化的，对手是变化的，自身也是变化的。不创造新产品，能守住吗？不创造新渠道，能守住吗？不创造新客户，能守住吗？以不变应万变，能守住吗？&mdash;&mdash;守业，本身也是一种创业。那种&ldquo;增长就是创业，不增长就是守业&rdquo;的观念，实在是充满天真。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>拿中国乳业市场来说，总的体量每年都在以两位数的速度在膨胀，即便我们做到了市场占有率第一，仍然需要不断创业，才能与中国乳业同步发展。假使有一天，这个总体量进入高原期，膨胀系数在零线徘徊，那时，如果我们做到了市场占有率第一，是不是就进入所谓&ldquo;守业&rdquo;期了呢？不，那是创业智慧更需要升级的年代。今天，在乳业大潮中，我们只要&ldquo;跟着走&rdquo;就可以发展了；到那时，却需要&ldquo;转着走&rdquo;才能找到进军的缝隙。今天我们着眼&ldquo;满足需求&rdquo;就可以了，那时却须&ldquo;创造需求&rdquo;才能前进：创业的难度更大！</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>况且，对于一个企业来说，除了本国市场，还有全球市场；除了一业至极，还有百业待兴。市场没有边界，业务没有边界。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>把&ldquo;创业&rdquo;与&ldquo;守业&rdquo;视作两个不同范畴的概念是有害的，它会使许多人误解为：创业是需要&ldquo;动&rdquo;的，守业是需要&ldquo;静&rdquo;的；创业是需要&ldquo;激情&rdquo;的，守业是需要&ldquo;寂寞&rdquo;的；创业是需要&ldquo;扩张&rdquo;的，守业是需要&ldquo;内敛&rdquo;的；创业是需要&ldquo;大刀阔斧&rdquo;的，守业是需要&ldquo;平平淡淡&rdquo;的&hellip;&hellip;一句话，创业比守业离创造更近，守业比创业离激情更远。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>这是完全错误的。正是这种错误观念，让李闯王打进了北京便放下了枪，让商务通盛到极处后便衰到极处，让成千上万的学子考入大学后便开始最不&ldquo;大学&rdquo;（相对于考前的大学特学）：他们本以为可以松一口气了，于是罢橹停桨，结果一退千里。做企业，永远需要动，永远需要激情，永远需要创造、创造、再创造！一句话：永远需要处在&ldquo;创业态&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>这世界只有&ldquo;创业态&rdquo;，没有&ldquo;守业态&rdquo;。创业是惟一的&ldquo;长生不老&rdquo;药，当你不再创业而妄想&ldquo;守业&rdquo;的时候，前面的路只剩下一条：萎缩，衰落，死亡。要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！</p>
</div>]]>
               </description>
                    <author>陶志豪</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/tag/tLTStQ==.html">
	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/02/23 20:44:04</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 銷售要絕殺的5類詢盤！ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/article/b0-i3046278.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p><strong>1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。<br />
<br />
</strong>以我行业举例说明如：你们的PE水箱什么价格？你们的塑料桶什么价格？（PE水箱有很多型号，塑料桶也有很多型号，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）<br />
<br />
<strong>2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。<br />
<br />
</strong>以我行业举例说明如：我问：&ldquo;这样吧，这种大水箱根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。&rdquo;他回：&ldquo;2000只以上，什么价钱？&rdquo;（这是大水箱，预订量有一二百只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。）<br />
<br />
<strong>3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。<br />
</strong><br />
以我行业举例说明如：他说：&ldquo;我有一外国客人想要采购一批塑料储罐，你可以报价吗？&rdquo;我回：&ldquo;储罐有很多规格型号的，有普通的特级的特殊定制加厚的，你客人需要的是什么功能的，用于什么方面的,者是什么价位的呢。&rdquo;他再说：&ldquo;随便什么型号的，三个级别的你都发给我吧，我客人也没说明。&rdquo;（一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？）<br />
<br />
<strong>4、格式化的询盘。<br />
</strong><br />
以我行业举例说明如：&ldquo;发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：<br />
<br />
你好，我司常年采购交通设施，请把所有交通设施产品的图片和报价发到我司邮件<font color="#0173aa">XXX@XXX.COM</font><br />
<br />
（这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。）<br />
<br />
<strong>5、小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。<br />
</strong><br />
以我行业举例说明如: 他说：&ldquo;你好，XXX型号加药箱，我要三只，在A公司那里的是100块，你能给我低点吗？&rdquo;（1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。）<br />
<br />
应该还有不少我没遇到过的，希望有经验的朋友提出来，大家一起分享。不要吝啬自己的经验喔。</p>]]>
               </description>
                    <author>陶志豪</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/tag/06rP+g==.html">
	                 营销
	             </label>
	                  <pubDate>2007/12/12 07:50:33</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 電源開關  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/article/b0-i2986005.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[電源開關]]>
               </description>
                    <author>陶志豪</author>
         <category>个人博客</category>
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	                 产品
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	                  <pubDate>2007/11/30 10:26:56</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 電源開關 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/article/b0-i2985952.html]]></link>
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                   <![CDATA[電源開關]]>
               </description>
                    <author>陶志豪</author>
         <category>个人博客</category>
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	                 产品
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	                  <pubDate>2007/11/30 10:21:18</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 電源開關 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/legionswitch/article/b0-i2985917.html]]></link>
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                   <![CDATA[電源開關]]>
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                    <author>陶志豪</author>
         <category>个人博客</category>
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	                 产品
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/30 10:17:56</pubDate>
      </item>
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