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我的文章

天,睡了 (2007/09/23 13:54)

摘要：天，都睡了你，怎么还不回家下山的路杂草丛生不见半点萤火花，都睡了你，怎么现在才想起回家一个人隐藏在黑夜沙沙，沙沙……只听见雨，沙沙…… 你，希望那颗星星亮起来你，希望那个月亮升起来你，昂着头，寻遍天空角角落落你看不见，看不见谁在闪烁…&hel...

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适合牵手的十大要素 (2007/09/22 14:31)

摘要：茫茫人海中，有多少人可以最终“牵手”？你是否时常觉得要等的人始终没有出现，南方一家报社进行了相关方面的调查，最终确定了适合“牵手”的十个要素。第一：你们彼此都是对方最好的朋友，不带任何条件的，喜欢与对方在一起。第二：彼此很容易沟通、互相可以很敞开地坦白任何事情，而不必担心被对方怀疑或轻视。第三：两人在心灵上有共同的理念和...

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促成大定单的八大技巧 (2007/09/21 15:48)

摘要：假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买...

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你是我的缘吗? (2007/09/20 14:28)

摘要：掬一捧浪花间，飘来一朵白云，打断了我凌乱的絮语。我不知道，是不是我的祈祷，让上苍垂怜，赐予我生命中另一个缘！我不知道，是不是我的祝福，挽留了蓝天白云下的那片风清云淡，然后看见你踏浪而来。我不知道，这次我又将扮演一个什么样的角色，主角、过客？擦肩而过，还是熟悉的陌生人？我仔细地凝视着你，你是从海中走来吗？那绵延了数千年的爱情海的传说，你是主角吗？那片礁石是...

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一个销售菜鸟的自白 (2007/09/19 14:26)

摘要：看了很多关于业务，销售和采购之类的文章以后觉得很有感触，也忍不住涂鸦几笔，本人不才，一个门外汉做业务，业绩非常一般，只能每月维持温饱，在一个小小的小公司，做着每天电话联系，上门演示，跟单促成的事情，千篇一律，想来也是很多XDJM也有相同的工种，区别在于业绩和技巧以及人际关系方面的差距，如果分有9等，那本人就是下中等，到这里来是为了一吐心里那块刺，看前辈师兄师姐能否帮我一下。 &nb...

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怎么成为一名合格的销售人员 (2007/09/18 17:30)

摘要：销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为“销售精英”，有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。本人从事销售多年，对其中的“辛、酸、苦、辣“深有体会，那么怎么才能算是一名合格的销售人员呢...

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轻轻的,我走了 (2007/09/18 14:29)

摘要：曾经，我想采撷丁香献给你让它陪伴你孤独的等待曾经，我想把蓝天献给你让它陪你自由地飞翔曾经，我想把大海献给你让它倾听你的呢喃絮语曾经，我想用诗情画意记载你我的缱绻浪漫或海角天涯，或风霜雪雨珍藏今生　　有多少曾经，就有多少眷念有多少遗憾，就有多少泪水想对你遗忘只是自欺欺人心的偏远阻止不了情的蔓延...

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销售=销自己+售观念+卖感觉 (2007/09/17 16:53)

摘要：有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死...

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梦里的泪珠 (2007/09/16 16:37)

摘要： <img height="400" src="http://i02.c.aliimg.com/club/upload/user/5/1/8/2/5182f49b017735ca7b979720be1a5521.jpg" width="390" onload="javascript:drawImageByStandard(this,400)" border="0" alt="...

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公司产品相册 (2007/09/15 18:22)

摘要：

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常用的专业的销售技巧(2) (2007/09/15 14:38)

摘要：销售模式(简称七步销售法)：　　(I)开场白：　　你的自我介绍必须注明以下几点：　　你是谁? 　　你是代表哪家公司? 　　你的来意? 　　为什么他们要花时间听你谈话? 　　例子：　　“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——...

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业务的痛苦：要销售先学会怎么被骗！ (2007/09/14 15:30)

摘要：现在的公司都面临着这样的问题。产品想销售，就要遇到这样或那样的问题。现在社会中骗子也是挺多的。下面就来谈谈我在商场中所遇到的骗局。那么当时感觉比较可疑的是：1、定单数量较大，可是客户几乎不知道技术参数、性能要求等。2、客户下单数量较大，几乎不需要考核我公司的生产能力。3、定单数量较大，但是手续相当简单。4、要求他公司派人员来我司考察，他公司不愿意前来。5、经过工商网了解，...

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促成大定单的八大技巧 (2007/09/13 14:34)

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失败的意义 (2007/09/12 14:45)

摘要： <img height="300" src="http://i05.c.aliimg.com/club/upload/user/b/7/0/c/b70cccde9b130db87ec05d8ec2c040c0.jpg" width="400" onload="javascript:drawImageByStandard(this,400)" border="0" alt="...

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明天的明天 (2007/09/11 17:23)

摘要：只要是两个人，总会有明天的明天—— 明天的明天你还会和我一起迎接清晨第一道曙光吗在某个宁静的下午也就是当一切千帆过尽百转千回之后—— 那个和我在林间散步或者，一起品茗谈心听风看日的人是谁？。。。会是你吗？无论是甜蜜地享受良辰还是微笑着面对悬崖。。。在凌乱...

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业务员必做的销售培训 (2007/09/11 14:26)

摘要：一、销售的定义销售是什么？销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 ...

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说话的素材源于积累 (2007/09/10 15:04)

摘要：说话的素材源于积累言语以生活为内容，有生活，就有谈话的内容；生活内容丰富，谈话的内容自然也比较丰富。因此，对于国家、社会、朋友、亲属、同事等等，都要经常注意而且关心。对于所见所闻也要研究一通，尽量地去了解它们的意义，而不是对什么都漠不关心，让它们在眼前、在耳旁溜过。在看报纸的时候，拿一支红蓝铅笔，把每天最有兴趣的新闻，或是所见的好文...

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销售人员10 种失去客户的陷阱 (2007/09/09 14:46)

摘要：销售人员10 种失去客户的陷阱在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。客户的流失，通常主要出现在...

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寻找客户的方法与途径 (2007/09/08 16:50)

摘要：作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户？”“为什么我的客户会买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”&ldq...

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客户为什么选择你 (2007/09/07 17:11)

摘要：培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违，最终客户却跟竞争对手签了合同。 &...

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