小王，是一家销售桑拿浴箱公司的业务员，一天，经理把小王叫进办公室。
“小王，有个商场你去一下？”
“哪个商场？”
“明洋大商场，我已经和他们的采购主管谈的差不多了，同意让我们的产品进场，给你2000元钱买点东西给人家送去,顺便把合同签了”。
“经理，不就是送礼吗？没问题”
……
小王穿戴整齐就直奔烟酒店,买了鼓鼓囊囊一包的烟和酒,就去人家商场了，问大门口的导购“请问采购部在哪里？”看了看小王手里的包“在四楼,最东边那一间”小王,东转西转,总算找到电梯口,进入电梯间,小王对着电梯里的镜子,把衣服和头发都整理了一下,找到采购部,里面用三合板隔成两间,外面坐着一个女孩子,估计可能是助理.
“请问刘主管在吗?”
她看了看小王手里的包:”你是哪位?他刚出去”
“我是××公司的,找他有点事,麻烦你联系一下他,好吗?”
……
“刘主管,您好!我是××公司的小王,我们经理让我过来找你”
“小王啊,到里面来坐”
“这是我们经理让我带给你的”
“我是不收礼的啊,更何况和你们经理都挺熟的.”
“我想把合同带回去”
“到时我一定会和你们经理联系的,东西你拿回去,代我谢谢你经理,我还有事就不陪你了”
小王,就和泄了气的皮球一样,灰溜溜地回来了.最终小王公司的产品也没进入这个商场.
在市场运作中,有这潜规矩、那潜规矩的，迎来送往总少不了，送礼也是一门学问，讲究艺术的。不要光见人家送礼那么轻意就得到效益了，就认为自已也能行，这就如邯郸学步中的燕国寿陵人那样，最终一事无成。
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( 该文章转自论坛：『文义花边杯』邯郸学步，不会送礼导致合同泡汤！ )
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