我的企业博客营销体验(博客营销之一） (2006/10/21 10:50)

去年春天开始用阿里巴巴贸易通，真正开始用博客营销还是最近三个月的事。最初还是因为经常看上海伟雅及艺品堂的文章而知道阿里上有博客的，在他们两个朋友的文章里有很多关于博客的介绍，每天闲下来的时间很多时候就是去读这些文章。我是个喜欢接受新事物的女性，当我知道能利用博客作宣传时，就开始进入自己的博客。

最初也不知道怎么操作，在其它网站上看到自己感兴趣的感觉很有看点的文章就搬过来，感觉自己象搬家公司似的，也学着别人在上面发文章，贴图，没多久就开始有了人气。总是搬人家的东西来也不好啊，所以有时自己有空也写点东西上来，我的文字功底不是很好，可能也少了些文字雕琢的功夫，好在一直关注我的朋友们并没有因此而把我边缘，谢谢！

自己不是名人，也不是作家，又不是企业家，三个月的时间能有二万四千多的浏览量，自己感觉很意外的，这也更要求自己今后把好自己博客的素质关，不让关注自己的朋友们失望。我相信只要给我一个平台，我就会配上音乐，让这个平台变成一个舞台！

在这里我就把这三个月来自己经营博客及看别人博客文章的体会写出来，和博友们共享！

一、博客笔名

在阿里巴巴上建博客和在其它网站上建博客有些不同，它毕竟是个商业网站，作为一个企业博客的笔名要和企业的名称或产品及服务有关就会比较好，这样有利于宣传。我自己的笔名伊比沙就是我们公司的产品名称，我想时间久了对于品牌的推广应该会有好处的。二、博客到底要怎么博

1、 企业博客和个人博客不同。它主要是网络营销策略的一部分，是企业作为对外公关的一个窗口和平台，以直接、透明和迅速的沟通平台，通过亲和力的交流与用户建立信任。但是如果文章里都要宣传企业文化、推广产品或者其他直接关系到企业市场营销活动的内容，那样也不会被看好，甚至还会引起别人的反感！有时我的博客留言里就会收到这样的留言：“请到我的博客里看看，或许有机会能合作！”打开这样朋友的博客发现里面全是公司产品及一些公司介绍，而且是我们根本用不到的，也不太了解，也看不懂，太多的专业术语。看这样的文章说实话对于我来说是没用的，毕竟看不懂的，也没空去研究这些。我想下次我不会再去他的博客，因为里面没有我认为能吸引我的文章！如果一个企业的博客成了企业的又一个“市场部/公关部”，那么也就失去了博客的真正意义。

反过来我思考自己的博客定位，最初到现在，文章主题主要体现在以下几个方面：

一是围绕博客和营销、管理有关的，这是时下企业营销人们都比较关心的话题；

二是有关如何提升女性高尚生活情趣的许多文章，一方面我以这样的文章来激励自己，另一方面也可以吸引更多和自己性格爱好相似女性共同探讨;

三是生活中的随笔闲谈，想到哪里就写到哪里了，是一种心情的释放；以后会陆续有些自己的爱好在里面，象摄影，舞蹈……….博客它应该是给大家赏心悦目的地方,是朋友之间用心灵交流和沟通的地方,在这点它又和个人博客有些相似之处!

2、经常关注阿里巴巴论坛上的最新活动，参与它会有很多的收获。昨天上午打开阿里博客论坛首页，看到关于博客营销夜宴的活动，打开贴子细看，是有关展示自己博客在雅虎，百度，google 被收录的情况，看谁最会用自己的博客开展营销，谁的博客最值钱，按照提示用我自己的伊比沙笔名操作了一下，把结果和其它博友的对比，从中能发现很多问题。去看那些博客价值较高的朋友的博客，你会发现他们经营博客的方法有和自己很多不一样的地

方，仔细去分析他们的博客，就能知道自己博客应该怎么去展示。这个表格就是我用自己笔名搜索的结果。

3、企业博客文章要注意以下几个内容：

一方面企业的员工代表的是企业来做博客，那么员工的一言一行就直接体现了企业对外形象，发表的每篇文章都要注意对公司的影响；

二是注意对公司一些资料的保密性，这不象是个人博客，想写什么写什么。发布个人观点应有高度的保密意识，不是什么信息都可以随便公开发布的。一般来说，公司内部所有规范文档、客户资料、核心技术、项目开发计划、研究报告、技术资料等均属于核心机密，无论是否明确标明“机密”标识。

三、根据常识判断，其他如果公开后可能对公司造成不利影响的信息也有必要考虑保密问题（象评论自己公司的领导和同事，及其它一些杂七杂八的事）；

四、不经过客户的同意，不能随便就把客户的资料透露出去。以上这些也是自己在看别人博客里注意到的一些现象，有些平时不注意的小事，日后可能都会给自己带来不必要的麻烦！

4、对于自己的博客怎么去推广

要充分利用好链接，象我在阿里巴巴上论坛的签名档就对我博客的推广有很好的作用（廊坊市源兆玻璃珠有限公司◢◣ 中国最早生产玻璃微珠的基地企业◆联系人:齐春霞◆电话:0316-2204333◆手机:13603264522★◆◇诚心交友◆◆诚实为人◆◆诚信为商◇◆★努力奋斗为人生目标！★◆◇网站： http://www.lfyz.com/  博客

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，签名档上一定不要忘记输上自己博客的网址。

只要经常在论坛上活动，多参与话题，长此以往下去，你的博客会很容易被别人的关注的。如果说博客是营销的一个阵地，那么论坛就是这个阵地的窗口。

当然要想长期被朋友们关注，还是需要不断的要充实自己的博客，让这个舞台一直有音乐的伴奏，有演员，有观众！

有时会收到一些陌生朋友在我的博客里留言， 让我有空到博客里去看看。我想这种做法是并不是很可取，如果我对你的文章感兴趣，我会经常上去看的，就象上海*的文章，我闲下来都会上去看的，因为我关心的一些内容在他那里都能看到，而且他的一些文章还对我还有一些激励的作用，所以我一直都在关注他的文章，对我来说他的博客是我学习的地方。对于有些自己感兴趣的文章，我会认真的去为博客主人留言，写上自己的真实心得体会。凡是在我博客上认真留言的人士，我也会在贸易通上回复他们，感谢他们的关注，也会打开这些朋友的博客看看，有的也没有博客，这也是礼尚往来吧，来而不往非礼也。如果你经常去关注别人的博客，在别人的博客上留下自己的痕迹，相信你的博客也会有人关注的。而且有机会尽量去多关注一些成功者的博客。最好能被网上重量级的人物加为好友，这样可以更多机会增加自己的曙光率。

三、三个多月做博客自己的收获

1、在做博客的这段时间，我开始更多的关注一些业界人士及自己相关行业关心的话题，这为自己今后写文章积累了些很好的素材，而且还扩大了知识面，对于开拓自己的视野，对于提升自己的各方面素质都有很大的提高。

2、认识了一些网上知名人物，象艺品堂，上海伟雅等，从他们的文章或是沟通中自己能学到很多东西，他们在成就了自己的同时，也激励了象普通网商的我们，跟着成功者的脚步走相信是不会错的！

3、学会了和别人分享，把自己的一些经验和体会去和更多的人去分享，我想博客本身的意义也是在这里，把你的一切展示给大家，然后再去与人分享和沟通，如果欠缺了交流与沟通，博客的存在还有什么意义呢？这里包括自己同行、竞争对手，在他们向我求助问题时只要不是涉及到公司机密，我都会认真的去解答，一般大部分的问题也都是如何在网上操作的问题，及怎么样去做网络营销。在与别人分享的同时，自己也得到了提高！

4、用博客和论坛这种方式，虽然在短短的三个多月的时间，我已经明显感觉到扩大了影响力，主动找我咨询喷丸玻璃珠商品的客户增多了。我们喷丸玻璃珠产品的客户主要和机械加工表面处理有关，所以我经常关注这个论坛，也认识了一些相关行业的朋友。博客和论坛的效果我想在我这里的体现是非常明显的。

四、企业博客营销将来会是什么样子？

以下三位名家的话语更能深刻的体现：

谭涌泉：Web2.0在未来究竟是怎样的，现在还没有定论。但可以肯定的是，未来一定是大众用户充分参与、互动的、个性化的。所以点对点，点对小群组的目标精细化营销会兴起。基于此，企业博客营销将会是企业和大量个体用户以及用户群组的沟通，个性化的营销及定制是其中的特色，这将为企业的营销展开全新一页。
   

李建林：这是一个“社会媒体时代”，传媒环境变化了，企业、传媒、公众之间不再只是一个简单的线性关系，他们之间的界限模糊了，成了网状结构，而且相互融合，所以企业的公关行为模式肯定要适当地改变，才可以适应发展的需要。企业博客由于其自身的传播优势，加上市场竞争的影响，大家都想做，最后由公众来决定成败。质量是关键，博客是形式。
     

何志毛：首先必须解决企业价值观的问题。营销要讲“道”：诚信、客户至上、高品质提高附加价值。脱离这些“道”的东西，可能使企业偏离初衷，南辕北辙。博客营销作为一种“技”，也得固守底线。其次企业的机制分工非常重要。必须有合理的机制，使企业的高层能够有一定的时间在企业博客上和用户真诚交流，这样博客营销才会有真正作用。总的来说，我对企业博客营销的未来很看好，但是并不希望博客因此而变得太庸俗。
    

就我个人对博客的简单理解，认为只要经营得当，博客对企业的作用还是会有的，它就和其它营销工具一样一起达到整合资源的作用！相信它会成为企业营销的一把有利的剑！

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