指间柔沙博客营销研究

归类：指间柔沙博客营销研究系列

          “给他人看”是营销博客的第一特点

写博客可以给自己看，也可以给他人看。但是营销博客因为目标明确，因此“给他人看”已经成为它的第一特点。它有鲜明的媒体性质。

只要确定营销博客是“给他人看”的，它的写作方式就会出现许多和“给自己看”不同的地方。

因为是给“他人”看，就要研究“他人”的阅读习惯和喜好。在380篇论文中，有许多是分析哪些营销博客是受欢迎的，大家认为，好的营销博客的共性是人性化叙述产品和营销过程。从内容分类来看，有的是叙述企业或者企业主的创业经历的，酸甜苦辣尽在其中，博主通过这样的叙述让读者了解自己；有的是讲述企业每天发生的许多平凡小事的，博主通过这些小事反映企业文化和博主的文化。这样的人性化的讲述方法，目的是拉近讲述人和倾听者的距离，帮助倾听者判断自己是否需要成为博主的朋友或者合作人。

讲述的方法在限制，讲述的时间也在限制。一些论文认为，营销博客的文字要简练，字数要少，少到每篇五六百字。大家都提出这样的数字要求是很有趣的。结果我们发现，一个人在线上集中精力浏览一篇文章的时间最好是1分钟，而1分钟能够阅读的文字就是600字。因此，博文每篇600字成为黄金定律。也有人提出，在文章里加上照片会使文章更加亲和，这也是很好的建议。
    我们来看看一些优秀的营销博客。

《东北植物》博客，博主王家敏（笔名耕牛）。从2003年5月以来，一共写文章227篇。2003年20篇，2004年10篇，2005年15篇，2006年5篇，2007年177篇。全部文章中除22篇是谈博客营销等问题外，其余205篇（90％）全部是和东北植物有关。
    耕牛从一个东北植物爱好者，到网下销售东北植物，再到互联网上销售东北植物，从写文章的情况看，2007年有了很快的发展，看来每天发表一篇有关东北植物的文章没有问题。如此专业，又如此坚持，不仅在阿里巴巴，就是在其他博客网站也很少见。
    从《东北植物》博客的内容来看，主要是：a，东北植物的介绍；b，自己在农村和山区考察中的趣谈；c，和国内以及国外客户做生意过程中的趣闻。每篇文章都不长，几百字，却很有趣味。让我们一起来看看：
    “日本人要山芹，韩国人要寒葱，日籍中国人要猪牙花，还有香港人要伞形梅笠草，等等等等，让俺屁股坐不住板凳，忙活起来了。赚不赚钱先不说，先要忙起来。”

“在丹东，我和一位老者见面了，他叫‘九痴老人’，是丹东电台的一位资深记者，现在已经退休了，但是台里还经常再把他找回去，做专题节目。”
    “去年，客人给我打来电话，要求快速提供地椒样品。很可惜，当时，我正在外地忙着其他事情，我就委托我的正在辽宁产地、大兴安岭产地和兴凯湖产地的朋友们帮着我找。”

“我这次出去，目的之一就是为了找到菥蓂(ximing)主产区。但是很遗憾，过去我所知道的菥蓂主产区，菥蓂却格外的少。跑了很多地方，甚至见不到菥蓂的踪影。”

“现在，我在吉林省的一个地方，刚刚收到一位陈姓先生的电话，说他的日本朋友告诉他，中国有个王家敏先生，他的企业在做木天蓼，你可以和他联系研究木天蓼出日本的问题。……”

再介绍一个营销博客，名字叫《闻香拾女人》，博主王燕（笔名闻香拾女人）。她的产品是日香桂，是她的父亲研究并且保留下来的一种稀有桂花品种，在当地的种植面积已经1万多亩，可以提炼香精和药物。她的博客很独特，她在一篇《王婆卖瓜》的文章里自夸：

“平时我的时间比较紧张，写博客一般都在早上或者晚上完成，耕牛大哥曾告诉我，早上9点和下午4点，发出去的文章效果最好。而这两段时间，正是一天最精华的时间，很多时候，都因为正在忙于手头的事情，而错过发表文章的最佳时段。为了不落下自己每天必写一文的功课任务，有时，我会在周末，放弃与朋友聚会的时间，提前完成。

这个习惯已经坚持快一年了。就因为这个习惯，积累大批忠实的读者，就是现在流行粉丝。一次和长剑聊天时，我说我的粉丝多，长剑说他的钢丝多，不管什么多，大家都是很真心对待自己的读者，都希望自己写的文章给读者带来共鸣。……也无意中读过别人评论我的博客，在这里的朋友们都认为，我的博客属于情感日志。

不管怎么定位，读完我的文章后，不知道我的工作，我的产品的人几乎很少，于是一度时间，桂花成了我的网络代名词。虽然有些老土，但已经够了，因为你记住了我与桂花有关，正如很多朋友，只要一走进我的博客，就会下意识的闻到一股淡淡的桂花清香。……

有时很遗憾，那些进入到我博客的朋友，不仔细地读我的文章，就匆匆离开。比如我的《闻香小说》，也是一个很好的看点，那是我用心构思的，有时我会借小说告诉你，商人也有生活，也需要生活。我正创作的黄色恋人，将是一部很长的，事业中男女间的故事。事业中的男女最可爱，爱情最持久！《闻香细语》范围比较广，有产品的介绍，有产品的使用，比如我的桂花精粉，我用淡淡的体香，把我和大嫂之间的故事告诉大家，这是生活中真实的故事。读完，不想体验一下体香的朋友几乎很少，虽然没有留下只言片语。《蜀女柔情》，记录了我从一个家庭主妇，变成一个能独立做事的女人，这个过程是艰辛的，所以红尘让我眷恋，一口气写下很多篇。读我这样的故事，你一定不觉得累，你会目睹一个弱女子，在你面前慢慢蜕变，漫漫成长。《成都痞子》，这个栏目感觉我很反叛，读过之后，都会喜欢上它，因为那里有我真实的思想。《智慧老爸》，虽然描写的索然无味，但我在告诉你，任何一个事业，需要很牢靠的根基，需要时间，需要几代人来完成。

读过很多，写我博客的文章，没有一个能把握住我的思路，所以我要在这里卖一回瓜。那就是，看似很散漫的一个小女人，在博客时常对你讲讲生活乐趣，实际上，那就是我博客经营方法！”

王燕的博客，看似和营销博客遥远，却保持了50多万的浏览量，是阿里巴巴博客TOP20里的。她的客户，也一直通过她的博客和她联系。

企业的博客以营销为目的，因此，营销博客除了内容为王以外，也很重视营销博客中信息传递的快和准。信息传送的快，传送的远，传送过程“精确致导”，这些同样重要。我们在讨论营销博客的关键字和访问量的专题时，大家的反映特别热烈。比如营销博客的每篇文章的题目，不仅要准确体现内容，而且要体现关键字，体现读者兴趣。又比如，一篇文章在完成以后，需要加上许多明的暗的链接，还需要创造条件帮助读者反链接。这些都能帮助营销博客的信息传得快传得远，一点不亚于文章内容的重要性。

为了让好的博文收到营销的结果，中小企业的老板已经开始钻研，不仅下决心自己写，而且研究网络文章喜闻乐见的规律，研究关键字的优化技术，为自己的文章装上“精确制导”的仪器。

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[点亮]营销博客中有哪些深层次的东西已经浮现(一)

[点亮]营销博客中有哪些深层次的东西已经浮现(二)

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[点亮]营销博客中有哪些深层次的东西已经浮现(五)