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点亮团队召开世纪安泰博客营销网上新闻发布会 (2007/09/23 13:30)

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世纪安泰博客营销网上新闻发布会

指间柔沙

点亮团队9.22日上午9：30召开网上博客营销新闻发布会。本次会议是应网商刘翰龙（青岛世纪安泰科贸有限公司）的要求，请点亮团队根据企业要求，在规定时间（7天）里，将企业和产品的信息通过网络传递给潜在客户。

企业的要求是：尾货是可以做成大生意的,而且可以做成品牌.点亮团队围绕世纪安泰的中间商的这种特殊的贸易形式,而帮助其在互联网上传播这种信息

本次发布会,确认了具体的项目实施的计划,说明,步骤,目标及操作流程.

下面是世纪安泰公司背景资料:

安泰科贸，全名为青岛世纪安泰科贸有限公司。总经理为刘翰龙。主要产品是包袋设计，包袋生产，包袋销售。产品品牌为ESND。另外业务还有服装和包袋的尾货处理。9月15日网商节期间，安泰科贸向网商节和阿里巴巴捐赠了50万元的各种包袋礼品。

安泰科贸向点亮团队讲述了公司的成长历史：

2005年的年初，刘翰龙的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。当时，这批库存已经压库一年多了。2006年初，刘翰龙采用夫人的建议在淘宝网开店，开启网上贸易道路。他们用一元拍的方法，引来了大量零售客户，2个多月做了3万多生意。更为重要的是，淘宝店引来了一批做批发的客户，有北京动物园服装市场的，沈阳五爱市场的，河南郑州和焦作的，以7---15元的单价，批发出150万元，2个月里收回了全部货款。

安泰科贸看到了网上贸易的前景，决定大张旗鼓做网上贸易。2006年5月11日，刘翰龙招聘四位大学生做电子商务。他们从阿里巴巴上知道一批库存牛仔裤，有2万条，以每条7元的价格进货。货到以后发现生锈的纽扣影响了裤子的质量，于是用熨烫花贴的办法一条条加以修整，最后以每条15元的单价全部通过网上销售出去。

2006年7月14日，青岛世纪安泰科贸有限公司成立，8月18日加入阿里巴巴诚信通和淘宝网的淘宝商城。他们经过经验总结，认为服饰和裤子由于尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。安泰科贸决定以箱包为主产品。他们的方法是在网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。除了网上寻找（有福建等地的厂家），他们还通过当地的青岛日报，半岛都市报刊登广告。一年内，青岛46家主要箱包厂的尾货全部由他们收购。

2007年年初，阿里巴巴一位诚信通会员找到安泰科贸，告诉他们一个重要信息：位于青岛胶南的一家箱包工厂，正在生产40万个包袋，是为韩国和美国的客户生产的。但是当韩国和美国的客户来青岛时，工厂在接待过程中发生车祸，2位客户不幸去世，工厂厂长也受重伤。客户付定金30%，余款600万元的支付成为悬案，法院审理半年尚无结果。工厂由于资金链断裂，有破产的危险。安泰科贸及时接过项目，了解到这家工厂的产品质量和管理都是不错的，于是当天在互联网发布讯息，以每个35元的单价批发。当天晚上，接到7—8个电话。上海一家客户，是德国伊兰迅连锁超市驻中国的机构，第二天就飞到青岛，以6个货柜600万元价格收购。安泰科贸以这次出色的操作，赢得工厂的欣赏。此举不但救活了工厂，安泰科贸还以大股东的身份进入工厂。

工厂被救活以后，又有英国客户看中工厂的产品质量和价格，下了50 万英镑的包袋订单。安泰科贸又以“ESND”的品牌，连续为德国伊兰迅连锁超市供货。工厂现在的国外客户有美国的，德国的，英国的，韩国的。自己的品牌产品发展很快。同时，尾货销售依然是企业的主要业务在加快发展。