指间柔沙博客营销研究

当营销博客积累了100个体验案例……

上海伟雅

这几天，我问指间柔沙，泰国药皂博客积累了多少个体验案例了？她回复，90多个了，快100个了。语气中间很疲惫，也充满期待。我仿佛想起年轻时候我在北大荒割麦子，无限长的垅地，总算一垅到头，看见了一个小的胜利。

泰国药皂从泰国罗老先生那里接过总代理权以后，我做了产品试验。它确实有功效，特别是痘痘、脚气、狐臭一类的皮肤病，但是各人有异，不能包治百病。我当初的判断应该是用产品博客来做营销，积累体验案例，然后用口碑的方式在网络上传播。

当时，这个工作只有指间柔沙最适合做，但是她刚辞去工作，做泰国药皂博客营销能够成为收入的主要来源吗？她犹豫过，但是她对博客营销的酷爱已经刺激她非接下这个外包不可了。记得我们当时有一个对话。她问，“你估计需要多少个体验案例可以让人们口碑相传？”“应该是200个吧。”“你认为这个产品博客每天至少需要多少浏览量？”“1000个吧。”

现在，我有些后悔自己当初的口无遮拦的回答了。她认真地把我的话当成了一种命令，开始给自己制定每天的工作量。

200和1000这两个数字，包含了博客营销的两个量化指标。每天1000浏览量，就是博客在网络上传播的量化指标，它需要靠关键词、链接等技术手段来完成。200个体验案例，是一个和目标客户的沟通转化的量化指标。对于一个单一产品的博客来说，在一个博客里翻来覆去絮叨那些事情，指标高了。但是这个指标强迫博客营销展现它的魅力。

现在，每天1000的浏览量似乎没有问题了，但是里面的辛苦不是观者能够了解的。200个体验案例，也已经完成100了。当初指间柔沙怀疑而问，为什么一定要200个啊？其实我也是那么一说。但是我当时的答复是，如果你能够搜集到200个案例，你会在所有的产品博客里树立一杆旗子：沟通和转化在博客营销里是怎么完成的！

当100个体验案例真的放在我的面前的时候，我惊呆了。许多案例当然是充满了欢笑的。但是一部分的案例是这样的：读者（被称为过客）看博客，对产品将信将疑；网上沟通良久，决定试一试；试完以后（甚至还没有试）有上当的感觉，要求退货，言辞激烈；再沟通，缓和矛盾，再体验；有了效果，又沟通，以姐妹或者姐弟相称；继续试验，由消费者开始激发加盟的冲动，回过来再细看博客，决心申请当代理商。从一般过客，到目标客户，到合作者，这个过程就是这样完成的。在这100个体验案例中间，有10多个代理商产生其中。

我的以上的描绘是很简单的，再……继续……又……，这些一个字两个字的转折递进词汇，在指间柔沙那里则表现为几个小时，几天，甚至几个月。

过程虽然艰辛（当然，相信以后会简化），但是没有一样营销工具具有博客里表现的对话、沟通、转化这些营销功能。营销博客被隐藏着的这个特点完全被暴露了，原来这就是营销博客最神秘的本质。营销博客固然具有产品展示清晰，企业文化陈述明确，容易得到搜索系统的青睐，在互联网上会得到传播推广，……，所有这些，由对话和沟通达到的转化是最为主要的，没有它就无所谓营销。

感谢指间柔沙，说你是营销博客的实践者，当之无愧。（转自上海伟雅博客）

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