许多人讲述了中远公司的别墅电梯进入外国总统府的故事，但是我在google和百度上搜索“别墅电梯”这几个关键字，看见的结果，几乎全部是其他企业的别墅电梯，其中也不泛一些知名品牌的电梯厂家。为什么这些企业的别墅电梯进不了外国总统府呢？
把生意做到国外的总统府，夏总自己的博客中记录着这样一段话：换在三年前，做梦都想不到我们的产品能卖到哪个国家的总统府去。可是现在，事实是我们做到了这一点。如果你们要问我们是如何赢得总统府的订单的？我想这么回答最恰当，我们在合适的时间遇到了合适的客户。当然最大的功臣是阿里巴巴中国供应商，是它给了我们信息，让我们能有机会展示我们的实力和产品质量，最终通过层层考核，把我们的主打产品--别墅电梯卖到了某国总统府。
一切看似就是这么简单！
我几次询问中远公司总经理夏高瑜，才了解了其中的原因。
首先，夏高瑜有一个观点：大家都在互联网上做，谁的产品有竞争力，谁的产品才容易销售！其实，别墅电梯的类型很多。许多工厂生产的别墅电梯都是液压电梯，液压电梯的缺点很多，比如漏油，不稳定，费电等。夏高瑜改做曳引系列别墅电梯，结果不仅没有液压电梯的缺点，而且还有价格竞争力。
其次，夏高瑜认真解剖国外先进产品，其中加拿大的别墅电梯的门的设计很人性化，这个门是一般家庭的门的开法，是推启式的，不是朝两边缩进去的，这样就加大了门的开启空间。这个设计被夏高瑜改进，设计成为中国化的，更加受国外客户欢迎。
另外，夏高瑜的产品还考虑安全性，他们进入外国总统府的别墅电梯，是有安全装置的，发生事故，电梯可以自动就近靠近楼层，让人安全走出，这也是其他企业没有的设计。
正是在这许许多多的细节设计的人性化，才让中远电梯有了进出各个国家的绿色通行证。这也证明了夏高瑜的一个观点：互联网上做生意，一定要有自己的竞争力的产品！
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