2008年11月试刊的《网商》杂志 刊登 跳起来摘苹果 (2008/11/26 17:04)

跳起来摘苹果

指间柔沙

回想两年多的博客营销经历，我感觉自己就象一个孩子，在博客营销的苹果园里玩耍。我必须跳一跳，才能够去摘那个高处的苹果。我不断跳跃，不断摘到更高处的苹果。我终于明白，象我这样对互联网知识了解很少的人，只要你敢于跳起来，就可以获得比原来的自己更多的能力，就有可能去摘取原本属于姚明才能够摘取的苹果。

2006年夏天，我开始写博客。当时我在一家企业负责销售工业原料。我希望用一种新的营销方法开拓市场，开始用企业博客介绍产品。神奇发生了，真的有人会来看我的博客，了解这种毫无趣味的工业原料。这过程中，我的两个天性帮助了我，一个是愿意研究各种电子商务工具；还有一个是愿意沟通，善于和潜在客户交流。这都是博客所需要的。通过博客，我积累了人脉关系网，为我今后网上资源的整合奠定了基础。

博客带给我的变化，让我欣喜若狂，也更加痴迷。更热衷于研究博客营销，写了几百篇关于博客营销研究的原创文章。2006年，我竟然有幸成为阿里巴巴该年度十大博客最佳博客营销奖获得者。这是我摘到的第一个苹果。

2007年4月至8月，我组织了阿里巴巴上30多位博客营销爱好者，先后开展了七次博客营销的专题讨论，总题目是“博客营销的讨论和实践”，最后形成380篇论文，论述了博客营销的一些主要理论问题，比如关键词的设置、博客营销最适合的受众群体、如何在博客中利用各种工具互动、如何捕捉营销博客中的商业机会，……。后来网络上有人赞扬，这些研究与讨论应该是在国内以群的方式讨论和实践博客营销最早的范例了。

有一个晚上，我失眠了，我需要重新思考自己的人生！人到中年，我突然发现自己新的价值。我又想起那个“跳一跳去摘取高处苹果”的故事。我如果想跳得更高，就必须投入更多的精力和时间，我想到了辞职，专门来研究和实践博客营销。我第二天就向公司提交了辞职书。

2007年8月11日，我辞职后的11天，我和阿里巴巴30多位博客营销爱好者组建了点亮博客营销圈（点亮团队），大家选我当秘书长。团队的目标是成为国内最好的博客营销理论研究和服务的群组。当时，在国内能够组织到这么多的优秀博客爱好者联合来做这样的实践是很少有的。

点亮团队成立后，我们禀承“一群草根网商帮助一个草根网商”的理念，对企业开展博客营销服务。我们完成了16个博客营销服务的案例，客户对象从规模较小的企业到500强的大企业。因为点亮，我再次获得2007年度十大博客奖。第一次是个人的，第二次是团队的。

一个月后，在阿里巴巴网站上到处可以看到泰国药皂现象：泰国侨领罗锦碟老先生有一个好产品泰国药皂，在晚年想介绍给祖国。他在阿里巴巴网上寻找诚信网商做产品的中国总代理，很快找到了中国十大网商上校舰长。而上校舰长又在阿里巴巴网上组织起一批优秀网商联合营销。其中，上校舰长委托我来做泰国药皂的博客。

针对泰国药皂的特点，我希望有一些创新。我主要是组织使用者写案例，先后搜集和发表了125个案例。案例用事实说话，引发新的使用者，从中又有30多人申请当了网上的销售代理。泰国药皂博客是我第一次用案例为基础外包一个产品的博客，为我以后承接多家企业博客的外包积累了经验。

最近几天，当我静下心来，总结自己博客营销经历的时候，连我自己都惊呆了。两年半以前，我可以说什么也不是，但是现在我是一个可以鼓励自己跳起来，也真的能够跳起来的人了。我可能比旁人多几分勇敢，在该跳跃的时候我能够奋不顾身。但是，跳一跳毕竟有限。我能够摘取苹果，是因为得到大象的帮助。我是在大象背上跳舞，在大象背上摘果。谁是大象？互联网是大象。

我需要有自己的所长，我努力削自己的所长。没有所长，大象不会理你。你和大象有了共同语言，有了共同理念，有了可以匹配的资源，大象就可以让你在它身上跳舞，去摘取高处的苹果。

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