[HC补发]量身定做衣服和量头定做假发 (2009/11/07 14:04)

量身定做衣服和量头定做假发

指间柔沙

 前一段时间，我们的点亮团队在帮助型牌网传播一个新产品概念，就是现在在互联网上，服装可以做到量身定做了，它是靠一套密码量身定做的。在工业化以前，服装是可以量身定做的，但是成本很高。

后来到了工业化时代，服装生产标准化，结果是大家到商店试穿成衣，虽然大部分人能够试穿合身，但是一部分人反而没有合身衣服可穿。但是到了互联网时代，个性化产品的生产得到释放，型牌网首先宣布，客户在网上只要报出3个尺寸，他们就可以为客户快速生产合身的衣服。在工业化时代，商店能够满足客户合身要求的是64%，型牌网可以做到95%了。

现在，点亮团队又在帮助上海H.C.补发中心传播一个补发的新产品理念。这个理念的核心是：对于脱发的人来说，有一个叫做发片的新产品诞生了。这种发片，可以根据脱发人的不同头型，量头定做，生产和周围头发相融的发片，一样颜色，一样密度，透气功能好，并且可以用极小的发卡连接周围的头发，“象真的一样”。

(此组照片是由企业提供,顾客授权企业可以在网站上公布的自己补发前后效果的对照图)

这两个产品让我有两个启发。第一个启发是，在互联网时代，许多能够满足个性化需要的产品象雨后春笋一样出现。实际上，这样的产品在互联网以前也可以出现的，但是它们的影响力的半径很小，形成市场的窄小，新产品出来以后销售量太少，利润太少，这样就很难坚持下去。但是到了互联网时代，这样的新产品的影响力半径可以变得很大很大，市场也就变得特别宽大，新产品会因为有足够的受众而发展而盈利。

(此组照片是由企业提供,顾客授权企业可以在网站上公布的自己补发前后效果的对照图)

另外一个启发是，许多能够满足个性化需求的产品，虽然在互联网时代有了市场，但是他们是一种新概念产品，这样的新概念产品需要一种叫做市场教育的方法去普及受众，让他们知道现在有了一种区别以前概念的新产品。我们点亮团队的博客营销服务，实际就是这样的市场教育的一种。

对于脱发者来说，现在他们已经可以在更大的范围找到适合自己的“有头发”的方法了。一个是药物治疗（如章光101），一个是开刀植入，一个是假发，现在我们介绍的是最新的一种，叫发片，也叫补发或者织发。点亮团队会有各种文章来做专门介绍，以传播给需要的受众。

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