一:报价低:1客户说你的价格还是太高,要你再降点.2.也有客户说你价格这么低是不是质量不行?或材料不好?或设备的功率做的不足?转而向比我们价格高出很多的对手下单.
二:报价中下:1一般这个水平的报价成交的机率较大.2不过这个水平的报价也最是磨人了,客户迟迟不给你答复,等待的时间较大.
三:报价中上:1.这个价格的水平成交的机率也是蛮大的,一般把价砍到市场价中下水平后,两三天内就能签单.2这个价失单的机率也比较大,一般上门询价的,一听到就两个反应,一是砍砍价,二是马上挂电话.而我们主要靠报这个价给公司创造利润的.也很少把价降到太多.
四:报上位的价.1对方有实力,是公司重点对象,投入大.客户采购的大多是大型设备,或是订单金额较大.2.是对方有些部门吃回扣,实际上我们能得到的利润是很少的.
实际上公司大多成交的订单价格比市场价要低很多的.而在给客户报价时候也很为难,不管价报多少,对方都说你价太高了,报得比较高心里还好说,像我们大多的报价都低, 有时本来报得很低了,便还是说你价格高,成交了还好说.而有些客户会购买比我们报价更高的时候,心里就很不好受了.
总之还有很多,一言难尽呀.希望做采购的朋友们能够体谅一下我们做销售的,我们在做报价时都会考虑到客你们一方的情况不会漫天要价的.
大家有什么好的建议,心得,请多多指教.谢谢.
( 该文章转自论坛：报价时价格尺度要如何把握才好? )
