平板艺术音响新的市场营销方案(ZT) (2008/06/25 00:44)

文/黄安福 （转载必须著名原作者：黄安福）

  平板艺术音响原名——平面扬声器（是画也是音响，而且是没有喇叭的音响），96年出生于英国。4岁进入中国大陆，由于原始技术让消费者难以接受，众多企业也在不断的改进，直到05年底黄安福整整用了一年的心血将难以解决的技术有了突破性的进展，让音质效果大有提高，能达到家庭影院效果，也慢慢被消费者认可。2008年相对音响行业的今天，真正了解该产品已经消费的人群并不多，通过分析得到如下结论：

  平板音响市场属于培育期，这是所有新产品面临的问题，但是平板音响这一产品是市场发展的趋势，无论本身能否用装饰画做成为音箱，首先超薄就是趋势（平板音响一般在3-5cm厚）；以前的电视机也变成为了超薄的平板电视，可平板电视也是整整用了近5年的时间才走进了人们的生活，这说明平板音响是具有很大市场潜力的；虽然技术相对成熟也有2年多的时间，至今所占音响市场份额不到3%，一个好的产品为何2年还未打开市场原因有三个；

第一、            以前不成熟的技术有一定的负面影响，很多人在2000年就有听说过该产品，但是当时大家都反映音质效果太差。

第二、            拥有核心技术的企业太少，市场未能形成气候；有个别企业还不断诋毁同行方式进行恶性竞争。市场是靠大家做起来的，市场竞争已经早已大破企业垄断行业。

第三、            目前在中国能生产平板音响的企业实力相对薄弱，更谈不上品牌的概念；新技术产品刚开始出来的时候，大家也都担心质量等很多问题，包括消费理念的差异问题，就好比电子商务的发展一样，开始大家也是不相信，甚至怀疑做该行业的人是疯子；平板电视虽然用了5年的时间进入人们生活，因为他是几大品牌的厂家同时推广，个个都是实力相当，所以大家很快就接受了它。

在其市场发展时期我提出“平板音响市场营销三大方针(YC)”后很多企业都改变了以前的市场策略，引起行内人士的深思。这三大方针远远缩短了市场培育期，市场发展的速度也越来越快了，但是离我想象的还差一段距离，所以特别提出以下两个方案。

  一、从现在开始提倡OEM方式，希望更多有实力的国内外企业加入到平板音响行业中来，诸多的品牌将引起市场的共鸣，再次缩短市场的培育期，企业也将成为行业的领头羊，如果行业已经成熟了再进来那已是不可能了。

  二、提供技术转让，让更多的人掌握平板音响技术；当然我们也会把技术教给实力相当的企业，然而我们将更多的经历再研究新技术，不断完善平板音响技术，不断追求更高的技术水平。

  现在介入是最佳的时期，行业靠大家一起推广与维护，机会永远只有一次；在国内预计10家品牌平板音响即将诞生；挑战平板音响行业，商机等有智者索取。