而传统贸易加上在南京地区的工厂销售额，也达到了5000多万。（见图表）
赵银柱说得很坦率：“自从成为十大网商后，我们国际贸易上的增幅还是比较平稳的，并不是很明显。但是，对我们的一个工厂来说，因为通过网上的询盘，开拓了许多传统贸易的订单和产品。”80%的业务来自于网络贸易，传统贸易也随网络贸易的询盘而增加赵银柱在2004年3月在南京投资了一家工厂，专门做一些户外家居用品。这个公司是专为贸易公司的业务而成立的。“当初我们只是一个比较单纯的外贸公司，后来觉得业务量很大，如果没有工厂的支持，是很难做好业务的。”
工厂成立在网商大会之前。刚开始的时候，和许多刚成立的工厂一样，业务非常平淡。但是网商大会以后，赵银柱觉得工厂发展之快超出他的想象。没想到不到九个月的时间，工厂就增长到了100多个人，业务量也达到了5000万。比我的贸易公司还要好。”
而让赵银柱感到骄傲的是：工厂有一条钢管处理喷涂的生产线，非常专业化，专门为最流行的家居用品服务。
赵银柱在网上接到了许多户外用品的订单，其中一部分发给自己的工厂做。“最近有许多新项目是通过网上找到的，其中有欧洲市场的欧倍德（OBI）的户外家居业务，一种新产品：助理发热产品，是机械产品的一个零部件。如果这两笔业务谈成，明年的业务量都会有很大的提升。”
和欧倍德（OBI）谈生意
赵银柱非常开心的是，他的产品已慢慢做出了成果。虽然人家不会因为你是十大网商而给你更大的业务量，而他也从来不对外炫耀自己是十大网商。“这样挺好，做生意就是要诚信。我觉得我不需要告诉别人自己是十大网商，同样每天也会有询盘。”
基本上天天都会有询盘。到目前为止，赵银柱已有三百多个客户了。
下半年的某一天，他接到了欧洲著名公司欧倍德的定单，对方指定一批户外家居用品——遮阳蓬。“这种国际大买家对产品的要求很高。他们同时指定了许多供应商进行挑选而他们的整个审核流程也是非常严格的。对于材料、规格、质量标准都有严格的界定。但是我非常自豪的是：欧倍德现在对我们的评价还是非常满意的。”
“目前我们和欧倍德谈的是06年的整个计划。因为这些国际买家做生意都有周期性，今年谈的是明年的生意。今年的业务如果现在才去谈，那早就没希望了。”
赵银柱显然对06年的市场是充满了信心。不过对于即将成交的成交额还是给予了保密。“我觉得还是稳妥一点好。而且，这也属于市场机密。”
贸易公司和工厂互为促进
赵银柱认为，贸易公司和工厂是相互促进的。贸易公司是一个窗口，更能从网上第一时间找到有效询盘。而贸易公司因为面对各种不同的需求，也必须寻找不同的供应商。“有一段时间，是满世界地找工厂。”但是赵银柱也从中挑选到了最热门利润最为可观的一些产业。那么这时候，贸易公司就可以进行对工厂的开发，如果有实体支持，那贸易公司的发展会更快。同样，工厂生产的产品，直接发给贸易公司，做为销售平台，那么工厂就可以节约一大批销售成本。
赵银柱的赛科贸易公司只有8人，但是他们创造出的销售空间，一部分是200多万美元的网上贸易，和5000多万的传统贸易的一部分，不能让人对这个小小的网上贸易团队进行小瞧。“虽然工厂另一部分的业务和国家民政部有联系，但是不能否认，网上贸易起了很大的作用。”
十大网商是个荣誉
“十大网商对于我来说是个鼓励。但是对我的生活没有很大影响。也就是有时候，朋友到了我的办公室，他们会知道我是十大网商。对于我个人来说是一种荣誉。”这位诚实的商人，从来觉得，十大网商只是一种荣誉，而做生意，还是应该象原来一样，扎扎实实，一步一个脚印。
编者后记：赵银柱是个典型的贸易商。他的聪明之处是在于他的敏锐眼光。当看到什么产品最受市场欢迎的时候，可以去成立一家工厂去支持他的贸易公司。而贸易商又同时作为买家和卖家，而对于电子商务市场的判断更为准确。
而目前中国有许多这样的贸易公司。怎样从中挑选到了最热门利润最为可观的一些产业进行实体支持，从而双向减少销售成本和生产成本。那时候，贸易公司无疑可以成为最大的赢家。
而赵银柱又是个非常诚信的商人。他不愿意为自己的贸易公司说一句夸大的话，因为那样在他看来，也是一种不诚信。甚至连给他带来的十大网商也是如此。许多网商因为十大网商而得到了更多客户的信任，但是赵银柱做生意的时候从来不说自己是十大网商，这一方面表现了他做人非常诚实，另一方面也不能不说他有点保守。就拿以欧倍德的谈判为例，如果与几位主要供应商的竞争中，各方面最基本的审核都通过了，那么，如果告诉对方自己是中国首届十大网商，那么也许胜算会更大。记者：陈格
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